当前是一个融合时代，当前是一个连接时代， 封闭的市场环境和垄断时代已经一去不返。往往竞争对手也比你一直关注的行业对手，很可能是一个角落的窥伺者。作为大型企业，由于自身的体量，天然的高筑竞争门槛，但是产品，服务被渗透和替代的风险依然丝丝入扣。所以大型     企业也在如火如荼的推动产业转型和升级，在采用新手段稳定已有市场的同时，也在积极的域外领域的拓展。所以今天重点分下下域外市场如何拓展的策略。

    我把大型企业域外市场拓展的努力定义为多边市场渗透。如果我们观察当前企业如何实现域外拓展，我们可以归集为以下几种。

   1、入股投资：通过购买或者入股已经在目标行业耕耘多年的中小型企业，借助其已有的特色产品和服务，通过资源整合，扩充团队和项目运作能力，面向大型企业开展服务。或者借助已经实际开展大企业服务的第三方公司，通过资产运作提升其市场份额和竞争力。对于资金充裕的玩家，这种方式见效快，但投资回报相对久。

   2、项目运作：公司成立专门的销售和技术、运营支持团队，面向行业外企业推广品牌，参与招投标，并逐步在细分市场或行业影响力客户进行突破。对企业管理能力，项目团队，以及进入域外行业的决心提出和很高要求。也是相对来说比较通行的做饭，但是面对激烈的市场竞争，往往采用低价甚至补贴的方式打开市场，力求通过未来几年的持续努力获得投资回报。

   3、资源共享：通过对接寻找和目标行业大型企业，在用户资源，销售渠道，宣传媒介、政府关系等方面进行资源共享，在不影响彼此业务的前提下，做大已有市场，通过市场增量进行合理收入分配，形成战略合作关系。

   4、融合服务：通过面向目标行业客户，提供融合双方优势的资源和服务，进程产品和服务创新，提高市场份额。如电信运营商提供的公共安全服务，旅游人流预警等。或者通过报刊亭或电力营业厅，实现综合缴费和业务办理。

   5、市场互补：作为大型企业一般都有比较多大的存量市场，而面向庞大的用户群体，单一的服务难以满足用户市场需求。所以通过域外行业资源的整合 ，形成消费生态，全面覆盖存量客户的吃穿住行。

   6、产品链整合：当前大型企业的产品往往集合多个行业的产品和服务，企业可以根据自身战略规划和市场分布特点，通过融合投资、产品创新、资源合作等手段，实现产业链的向上或向下的延伸，提供跨行业的数据，分析，应用服务。

   7、创新孵化：大型企业在选择合理的战略团队后，基于公司战略布局需要，设置1个或多个小微团队，面向外部行业开展轻应用化的服务和产品创新，并同时借助政府相关对特定行业的扶植政策，开展类似创业项目的孵化发展。

    综上所述，大型企业由于自身体量原因，往往风险不在于是否选对正确的多边市场突破策略。从实际执行看，是否在开辟域外市场的决心和及时进行策略挑战之间取得平衡是操作上的难点。有时候往往是，机会越多浪费越多。在这里并没有一条通行的康庄大道。

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