录音学习
开场白2分钟
3分开始产介“终身重疾险没有勾选的话，您会比其他客户理赔的时候少50万.....”
8分钟简单产介完、客户主动问可不可以补嘛！（带操作）
14分钟带看完保障内容
客户要考虑一下（1）：终身重疾险是越早买越便宜。越早买才能越早过等待期，现在像很多重疾险它的等待期是180天。就是半年嘛！
我知道，我考虑一下，我知道有这个业务就行了吗？不可能你打个电话我就操作了。（2）：我们客户都是在线投保的知道吧，我们很多客户在自己购买医疗险的时候就搭配了这个重疾险，因为我看到你没有勾选就很奇怪，37周岁，你就是补充了一个医疗，一年，这个身价应该不止这样啊，就不知道您是没看到还是忘记了，所以咱们给你打个电话，反正这个终身重疾险，那我们就不用想得太复杂，就是在你还能够挣钱的时候，只要交20年就可以了，然后宝的话那是把我们一辈子，包括小孩子也是一样只用交10年，或者20年小孩子保他一生保他一辈子。明白吧，然后我们交的这个钱很简单，小孩子交的少，你叫他要多一点，反正这个费用的凝胶的每一分钱不是说消费了，像您的车险是逐年消费了的那这个呢，未来没有风险发生两种方式退还给我们百分之百的退还给我们的，就相当于说把你左口袋的钱放到右口袋。风险发生的最高500,000就打到我们的卡里面去我们去花，当然没有风险爬山，才是最重要的吗？您的工作水平的能力你可以赚很多个500,000。所以健康平安最重要，如果没有风险发生费用他也会退给我们，的对你而言是没有什么损失。！
客户：知道了知道了，还有没有什么事？
但是你的身体健康最重要了呀，所以这边你直接勾选进来就好了，这个你按月的话呢，选500,000也就才一千零几十块钱。如果说你想给家人都一起购买，那您说，目前可能说对我的经济会有一点点影响，有一点小小的压力，那你可以把它调成300,000就可以了，300,000你可以看一下您的保费，你在37岁的话呢，也就一个月五百多块钱。
客户：费用不对，你是不是微保的工作人员啊？
你这样讲我真的太伤心了，不好意思啊，我刚才看错表格了205×3=615，我觉得300,000也够用，但是我不是别的意思，你平安健康肯定是最重要的，没有风险发生，他这个可以跟医疗险一起报的，就比如说，这个客户他确诊的是一个甲状腺癌，那打个比方这300,000现金就直接给到他，比如说，他把这300,000家园里面花完了那花完了之后，他不是还有发票吗？出院的时候有清单，他凭着这个清单可以在医疗险再报300,000在报回来明白吧！他是不冲突的，各赔各的。中途的话，那他就是直接先给钱了，不用说我自己垫付到处去抽签，他是先拿钱在看病，那我这个钱花完了之后你买的有医疗险那坪地这个发票还可以再报回来，当然不是说我算了哈，因为一个人生大病了之后他出院了之后还有康复的病人长期吃药复查呀，包括他可能不能经常去投入工作，一两年的恢复期没有收入的话，按照您这个收入水平说句实在话像现在疫情吗？我们很多人都受影响了，我们这边很多客户都是急的像热锅上的蚂蚁房贷呀车贷呀信用卡还款呀，一大堆负载都很多了。那如果是一个人生大病一两个月不能上班，一两年不能上班，那对他家里面正常开销的影响还是蛮大的，所以这个钱我在20报销回来的话可以当作我自己正常的康复费用，包括是为了我一两年不能上班，留在家里，当作生活费也没问题，给家人要给孩子花都可以的，这个就很灵活，所以说你是你家里最重要的一个人物承上启下吗？上有老下有小30多岁，那也是你事业的上升期，所以你自己把自己照顾好，那你后面工作一辈子都没有什么后顾之忧了就不必担心了，同时你买一份保险是给您老婆给你孩子。一份爱和责任嘛！所以这边你可以直接把保额选择300,000勾选一下，然后点击立即投保，还有一个健康告知身体健康就可以哈，如果说不健康，那我们再有钱也没办法参加，所以你点击之后开通一下续费验证一下身份信息，然后会收到一个一六开头的保单号！
客户：我跟你说了我要考虑一下（3）
高先生，您说你随便一个月消费1000多块钱都没有压力的人，一个月五六百块钱，还要考虑呀？
客户：经济压力确实没有，但是我要考虑一下买这个的用处大不大。
那也不能这样，想因为我们买一份保险，我也不想说，真的是用上它、去理赔对不对。只是说未雨绸缪！我是买的500,000我老公是800,000。因为我老公他的收入比我高，而且他承担的压力比我更大吗？所以都是相互的，不管是感情还是保险，你把自己照顾好了，那爱人就更加放心，爱人保障好了你就更加省心对不对。你爱人小孩在家里也好，在外面也好平安健康你不就没有什么后顾之忧了吗？那如果说句实在话家里有成员，您在外面在赚钱再有能力，如果有成员发生风险，就是在拖你后腿可能对家里未来的影响都要好几年才能恢复这个经济水平对不对？所以这个保险，我觉得你收入可能说还不错啊，自己发展的也挺好的，年轻有为那未来的话，你自己怎么讲，反正这个保险电话呢，交了钱也不多，一个月几百块钱，挑选一个300,000的重疾，有风险的直接300,000给他，我们没有风险发生后面交的钱都会退给我们，这对你来讲的话之间肯定是没有任何的损失和浪费，反正不管是你参不参加五六百块钱，过个节过个生日啊，送个护肤品啊，给孩子买套衣服买个玩具啊，你就花没了，但是您身体的健康，您这么成功，还是要把风险转移出去了吧，不然我们现在在努力，你在赚钱，那到时候我们赚的钱可能就是给医院打工了。
客户：你说的都对，但是我必须得考虑一下，你还有没有其他事，我有电话不停的再进来。（4）
高先生，您自己主要是考虑哪个方面呢？费用肯定是没有什么问题，你主要是考虑这个保险买了有没有价值？
客户：对，还有就是我买我是买我一个人的还是买全家的，我小孩有其他的商业保险，我爱人也有虽然说，这个保险买了没有冲突，但是过多的重复买的商业保险也是一种浪费（5）
好，我懂你的意思，高先生，请你自己考虑事情还是蛮周全的，但是在我们专业的角度来讲的话，买保险是这样的一个顺序，先是买自己的，因为你是家里的顶梁柱，然后再买配偶在买小孩的，所以的话呢，你买保险还有刚才你也提到过，这是你爱人小孩都有其他的商业保险，所以我个人建议当年看你先给自己添加一个300,000的重疾，因为这个他有一个纸质合同也会给您寄送，所以你没有必要一家人全部参加。你可以先买，你自己的买了之后呢，这边也会有合同的，你就送完手上的单位也好家里也好那么您自己收到合同之后呢？你可以再斟酌的去看一下你再考虑后期的话呢，是给爱人和小孩补不补充，补充多少。这个你再做决定呀，我不是说买保险，我就非得给一家人的参选进来，买最高对不对？一步到位肯定是最好，那如果说是各种原因没有办法一步到位，那我就先把我自己保障好，因为我是男的家里的顶梁柱，你自己都还是不能用任何风险，你先把风险转移出去了，那你未来发展的越来越好，你在考虑给老婆小孩来做补充都可以，明白吧，你先投保的话，你就选择300,000 、20年交！
客户：好，我一直有电话进来，我考虑一下，要买我再联系你嘛！（6）
好，因为您平时也比较忙哈，难得有机会接听我的电话，所以我也真心的是希望说你可以先把自己保护好把你自己照顾好，其实保险吗？五六百块钱你不管是今天唱不参加你一个月抽烟喝酒都给花完了！
客户：保险我很懂，今晚我也很多跟你说了，我先考虑一下买多少给谁买有没有重复，我要和我爱人商量一下。（7）
好，明白你的意思好高先生作为女人，如果说我老公在他有能力的范围内，他给自己买保险，让我是很开心的，因为她买保险受益人就是我嘛对不对，没有哪个妻子不喜欢自己的老公给自己买足够的保障，所以这款你放心，你爱人肯定是支持你的，像您的收入这么高，我相信你还是有很重的说话的权利对不对，所以你自己的话，只要说你觉得这个保险好，你就可以自己参加，你是至于你说给爱人小孩买，那你可以跟他们商量一下，但是你自己的保险，你自己做主就好了呀。
客户：你看这样行不行，你给我打电话这个业绩算你的对不对？你把您的电话给我，我买了之后我把保单号发给你。（8）
好，感谢高先生对小牛我工作的支持哈，我跟你讲这么久也不是单纯的说做这个业务，我们也是真心的，希望是可以跟客户保障好！
客户：你跟我说这么多，如果我觉得他有用，我肯定会买，如果觉得没用，那你说再多，我也不会买。（9）
好，高先生，我懂你的意思啊，保险肯定是有用的呀。
客户：现在6:00要吃饭了，电话不停的打进来。
我懂你的意思，刚才上，如果说你真心想买的话，你先直接添加进来就可以了，因为像你平时工作生活都比较忙，所以你先提前把保险给自己规划好的话，你自己才没有什么后顾之忧，而且的话这个保险六百多块钱的费用又不是说你抽烟喝酒给他花了问了，没有风险发生才是最重要的门口祸，所以的话你现在你自己赚钱的能力肯定是足够的，家里也是有老人有小孩蛮幸福的，所以说您把您自己的风险转移出去这个才是你首要的任务因为你哪怕再会挣钱再难挣钱挣个30,500,000你还是要好几年的时间让我把这个钱换个房子换个车子多好呢，就不用说到时候风险发生把这个钱一打一打的送到医院里面去。那就等于说我这一辈子都在给医院打工就得不偿失吗？这明明可能五六百块钱，就可以解决300,000的问题就没有必要真的是30万50的往医院里面花了。所以我真的建议你，如果说没有压力，您不用纠结直接参加进来。你支付成功之后能把这个保单号报给我，第一件事情的是给你送合同，第二个是给我们客户开通一个价值8000块钱的就医绿通服务...
客户：又接了个电话！
高先生，你业务这么繁忙的还不把自己照顾好。像你对保险的话应该还是比较认可，而且像你现在这个年纪应该对家人还是比较关心的，所以怕你把自己照顾好是给您家人最大的爱啦，这是我站在一个妻子的角度上来给您讲的，因为我真正喜欢说我老公在外面他能把自己照顾好，他平安健康，我们一家人都好，他不好吗？一家人都不好，这真的是真心话，所以我相信您的爱人，您的孩子也一定是这样想的。就比如说你的小孩可能也不想说，我爸爸多么会挣钱多么的英雄，就希望自己的爸爸在外面能够平安健康，这个真的是他们这辈子最大的福气，所以说这个保险肯定是有价值的，没有价值的话，保险公司就不会存在，那为什么像李嘉诚马云他们越有钱可以买保险越多呢？应保险的话那确实是可以帮我们去规避风险的，我也跟你讲了这么多，你自己应该也听得比较清楚的。我长得稍微有一点罗嗦，邓翔是可以给您讲清楚，所以您这边直接点击300,000重疾选择20年交六百多块钱，没什么压力的话，你就直接点立即投保就可以了。
客户：你赢了你赢了，那你建议我买多少？
