近日，朋友和我沟通一个项目，他想投资进入，想听听我的建议。对于朋友看上的项目，我不是很熟悉，也给不了太多操作层面的建议，只能从思维层面，或是战略层面给他一些宏观视角，来帮助他审视这件事本身，毕竟，大道相同。

现在的问题是，“经过初期考察，这是个盈利的项目，我能做吗，可以加盟吗？”

我建议用《孙子兵法》的核心方法论来考虑这个事情，孙子云，“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”，孙子兵法的核心就是四个字“先胜后战”，或者叫“赢了再打”，什么意思？孙子对于战争的看法是，立足于自身，在自身不可战胜时再开战，这样就会保证成功率，这样就要在开战前考量影响战胜胜负的若干要素，也就是孙子讲的“计”，下面摘录一段我对于《华杉讲透孙子兵法》的读后感想，可以来帮助理解：

孙子的“计”是基本面，不是操作面。是做拙的，不是最巧的，“计”是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。孙子的计，很像营销中的SWOT，计的目的就是为了知胜，通过在战前比较以上的科目，来判断胜负，如果没有胜算，则不要轻易开战，所谓不打无准备之仗，所以孙子兵法里面强调的都是要先胜后战，也就是“赢了再打”。从这个角度来说，就是对于战争，不心存侥幸，从不感性的来决策，而是通过五个方面的情报的获取和分析，来理性的决策，是否开战，因为战争的代价太大，很多时候超出之前的想象，所以要保证“赢了再打”，这是战略的主动性，而没有把握就开战，则是把结果交给运气，这是战略的被动性，可以想象，把时间拉长，能够长久发展的，一直保持活力的都是具备战略主动性的国家\公司\组织，或个体，这是经营的核心思想，这也是“成功不是偶然的”的原因，所谓成功都是偶然的，是指就算以上五个方面都占据绝对赢面，也要看运气，看在交战中是否有了变化，因为变化是时刻存在的，但很多战略已经在之前确定好，及时修正不够及时，这时就要看运气了。但对于主体来讲，必须要保持“因精进，果随缘”的心态，我们能做的就是“先胜后战”。

把孙子兵法的方法论平移到商业项目中，我们在投资一个项目前也要对项目进行若干要素的考量，要看“基本面”，商业项目的基本面我们常常用“价值链”来考量。价值链简单的表达方式就是从上游设计研发，到中游生产制造，到下游市场分销这样一个完整的链条，所有的商业项目都会遵循这个价值链的流转，大多数的项目是占据某个链条，少数项目会贯穿整个链条。具体来说，对于一个具体的项目，我们必须要从上中下三个大版块来分析，这些版块的竞争力如何，我作为投资人的风险在哪里，对于其中是否有主动权，影响力？

除此，我们还要分析把孙子兵法中的“五事”中的“将”单独拿出来讨论，也就是具体操作商业项目的“人”。孙子把“将”重点做了分析，因为人的因素对于事情的走向将会起到非常重要的影响作用。同样，对于操作商业项目的人，则必须要对日常的商业运作有足够的了解，因为商业的本质都相同，都是为客户创造价值，持续赢得客户的信赖直至忠诚，在这个过程中获得盈利，商业的本质绝不是低买贵卖，绝不是不择手段，短期盈利，因为只要你还从事商业项目，你积累下的客户就会持续为你创造利润，前提是你真的赢得了客户的信赖。因此，对于“人”这个要素的衡量，要看具体操作人是否有商业项目的操作经验，是否有可以嫁接或转移的资源用到新的商业项目中，而不是从头积累。如果具体操作项目的人既没有经验，也没有资源，那就要从小做起，从最基本的做起，来积累经验，积累资源，否则盲目投资，在“庙算”阶段都没有胜算的情况下，实际操作中将很难成功。

所以，在个人投资的商业项目中，你必要要对这个项目有至少一个方面的资源优势，这样，其他不足的资源匹配可以通过引入合伙人的方式来解决，合伙人具备其他方面的优势，这样互补起来，胜率就会提高。

商业项目投资不是简单的事情，别人赚钱不代表自己做也赚钱，因为我们不知道别人是靠自己的资源赚钱，还是靠运气赚钱，不知道他是马上赚的钱，还是亏损了几年后才赚钱，不知道他是靠自己赚钱，还是有背后金主或资源需要他在前台，我们不知道的东西太多，这就是孙子讲的，我们不能靠别人，因为别人的东西我们不了解，我们只能把自己做到最好，我们最了解的还是自己，知道自己投资的钱是“辛苦钱”，知道自己对项目是不是了解，是不是有资源，是不是有下游客户，是不是了解上游生产，是不是能把控厂家诚信履约，等等，这是我们能做的。

立足自己，才能不败，不败就会成长的机会，当然，很多人的成功都是建立在前期的失败基础上，但我个人不建议用太大的投资进行自己商业投资的练习，我建议从小做起。