李佳琦，一个爱美妆胜过爱男人的魔鬼，现在可谓是美妆界的带货一哥， 也是我心中的巧嘴一哥，从月收6000的柜台彩妆师到年收入千万，他的成功绝非偶然。
一、真情实意，走心自然
不知道你们有没有这样的感受，我在看他直播的时候会觉得很亲切，有时候会忽略买家和卖家的身份，“女孩们看过来”之类的口头禅会让人觉得他在给好朋友介绍一款自己觉得很好用的产品，这样一来就拉近了和屏幕前准消费者的距离，热情真挚又走心自然，无形之中买家会增加对产品的信赖感，而买家用过产品之后有好的反馈，那么这种信赖感就会从产品转移到李佳琦本人身上。
二、通感又具象的文案表达方式
话不多说，先来几个例子感受一下
1 下过小雨的森林里的味道
2 泻湖花园，男朋友拥抱的味道
3 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的味道
4 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
5 很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！
6 有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色
7 苹果红，有生命力
8 正点到爆炸，很舒淇
前五句文案都是他在香水带货的时候说的，隔着屏幕闻不到香水的味道，他就通过描绘，让你从他的字里行间去感受，从感觉，触觉，到视觉嗅觉知觉，极尽你的五六七八感来感受它，这种通感的表达，仿佛香水的味道丝毫没有受到屏幕的限制，反而在李佳琦的口中变得更丰富有层次，就像她说的“把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友”。在对口红具象而细节的表达时，对象的选择都是大家生活中熟知的事物或人物，这样李佳琦和屏幕前的买家可以很快的实现联动，在短时间内把口红上唇后显色的情况传递给买家，而他口红一哥的成绩也证明了这种方式是直接且有效的。
三、用户好感度加持
我曾问过几个身边的朋友问什么那么喜欢看李佳琦直播，她们都笑着说，长得好看啊，说的又好。可能听着有些肤浅，接着又说，买过他推荐的东西，真的挺好用的，一句话就是始于颜值，陷于带货，终于实用。之前在知乎上刷到男生对李佳琦的看法的话题，记得有说看过他直播的觉得他作为一名男美妆博主清爽不做作，没怎么了解的有佩服他的销售能力的，也有震惊于一个男博主成功带货的大部分受众竟然是女性。后来我又发现，他竟然是舞蹈专业出身的，怪不得气质这么好。
四、消费者心理分析细腻
不管是亲切自然的口头禅还是独特的促销表达，这些个人魅力下是他紧紧抓住的用户心理，尤其是女性心理，他不像其他博主主要介绍产品性能，进行理性的逻辑证明，而是告诉消费者用了产品后的改变，有方向地感性引导，看到过一句话就是“拒绝他就等于拒绝了美丽”，这样一来，消费者想不下单都难。
最后用他的话作结：
“不做网红，不做明星，我就是李佳琦”！
