我们在销售中，首次拜访客户时，如何成功的敲开客户之门呢？
当我们只知道这个公司的名称的时候，如何找到关键人？如何找到关键人的联系方式并成功拜访呢？
第一步，我们要对这个公司进行市调，市调的目的就是了解这个公司，并找到关键人及联系方式。
方法有：第一，网络市调，在网上搜集信息；第二，通过朋友圈；第三，通过公司内部了解
当我们找到关键人物并找到联系方式时，我们该如何做呢？
直接电话拜访？比较唐突，怎么办？我们可以先短信拜访，短信内容要包括：自报家门、合作的主要客户、表明想当面沟通、询问时间。其实，就是把电话内容搬到了短信上，我为什么要这么做呢？
这条短信其实就是投石问路，目的有三：一，体现本人的专业性，二，尊重客户，在我们没有见过客户的前提下，我们不要盲目的给客户打电话。三，为后续工作埋下伏笔，表现自己的诚意。
可能有的人对表现诚意不是很理解，我为什么这么说呢？我们在拜访客户的时候，能直接一次性约到客户的不多，我们约见客户是需要数量级的，不是我们一次、两次就能够成功的。
前期，我们没有见过客户的面，就算是我们经常打电话，第一，会打扰客户的工作，引起客户反感。第二，客户对我们的印象不会那么深。
可是，我们每次邀约都给客户发短信，这些信息客户是能够看到的，这是一个量的积累的过程，当量达到一定程度，我想大部分客户都会被我们的坚持和真诚感动，都会见我们的。
我们要想在职场上不断进步，提升自身核心竞争力，就要不断的学习，生命不息，奋斗不止！欢迎加入职场交流裙（贰玖伍贰壹壹贰柒壹），进群暗号：陆壹肆贰壹零,《我把一切告诉你》，期待与你一起进步。
