小强（小强比较倒霉啊）创业，做了一款瓶装保鲜番茄汁，可是怎么卖呢？卖给谁呢？这就是营销战略，怎么样避开红海，找到自己的蓝海！这里不得不提几个概念，产品概念、商品概念和传播概念。产品概念是从技术和生产层面看东西，商品概念是从消费者角度和市场接受度看东西，而传播概念是从能打动消费者最核心利益看东西。小强的保鲜番茄汁首先要解决的是怎么从瓶装产品概念提升到商品概念，这就需要用到STP来寻找到战略蓝海！
市场区隔/细分segmentation
小强的保鲜瓶装番茄汁，能买足哪些场景的消费呢？一是早餐饮料，二是佐餐饮料，三是日常饮料，四是醒酒饮料，那么这些市场哪个更适合小强呢？
目标市场选择targeting
这就需要对每个细分市场进行利益权衡。
一是早餐饮料市场，面临着消费者习惯的转变，消费者需要从喝咖啡、牛奶转到番茄汁，的确有难度，而营销更应顺势。
二是佐餐饮料市场，目前看面临着六个核桃及众多乳饮的竞争压力，进入该市场的竞争门槛较高。
三是日常饮料，这个市场更是巨头林立，如可乐系、农夫系、康师傅系等，都够小强喝一壶的，渠道资源就是很高的门槛。
四是醒酒饮料，而这块市场虽然规模尚小，但消费者有消费习惯，粘性强，最重要在该版块市场尚未有巨头的进入，而小强的保鲜番茄汁有机会在成为品类强者。
市场定位positioning
小强的保鲜瓶装番茄汁不仅为喝酒提供醒酒方案，更是喝酒的搭子，让人酒前酒后更舒服！这就是STP在营销战略中的应用，不仅仅是营销，更是我们自己职业和人生的指南针，帮助找到自己的优势和机会所在！如果你想拒绝内卷，试试用STP来梳理梳理吧！
