在非洲的大草原上，一天早晨，曙光刚刚滑坡天空，一只羚羊从睡梦中猛然惊醒。

“赶快跑！”它想到：“如果慢了，就可能被狮子吃掉！”

于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。

就在羚羊新来的同时，一只狮子也惊醒了。

“赶快跑！”狮子想到：“如果慢了，就可能会被饿死！”

于是，起身就跑，向着太阳的方向奔去。

谁快谁就赢，谁快谁就生存。一个是自然界的兽中之王，一个是食草的羚羊，等级差异，实力悬殊，但生存却面临同一个问题！

生存，是一件多么不易的事情。也正因为不易所以才显得人生更有价值！

在工作中我们也在上演着“狮子追羚羊”的角逐——自身和同行竞争对手的角逐！

在拜访客户最常遇到的就是“我已经有固定的供应商了”，“我已经有你这种类似的产品了”，“不需要”·······在一次又一次被客户虐的没脾气的情况下如何翻转局面？

客户之所以说出这些话，其本质是对我们的不信任！没信任度就不可能成交。所以要拿下客户首先要多拜访，去客户那里刷脸。每次拜访眼里要有活，观察一下办公室的摆设，布局等等。找到一个话题的切入点，勾起客户的兴趣，他才会侃侃而谈。

未完待续。。。