这一章主要论述在人们在面对财产“赢”和“亏”的状态时，主要受那三个方面影响。
1、参照点，高于参照点是所得，低于参照点是损失。
例如：你在一笔交易中，你计划要赚50万，结果只赚了10万，最终结果你会失望，觉得是一种损失。
2、敏感度。
例如：一个一年十万收入的人和一年100万收入的人，面对相同金额的盈利和损失会有不一样的感受。
3、厌恶损失。
对于盈亏的态度并非拥有财产的多少，也并非财产的变化，更多取决于得到还是损失，普遍人们都厌恶损失，赚一百块钱带来的喜悦，怎么也不会有赔一百块钱带来的失望来得强烈。
