上一本书读了《产品型社群》，我的互联网思维有了一次冲击，因不满足于停留在思维层面，所以有了本期的读书笔记。《社群营销》作者是秋叶、秦阳等著，之所以突出“等”字，看完书，我觉得我这恰当的。

·全书逻辑结构：

社群的构成与价值（概念初体验）——社群的生命周期（周期深认知）——社群依托的平台（平台大PK）——从无到有建设群（建群新挑战）——借助社群做传播（传播讲战术）——社群的未来畅想（未来再判断）。

·干货整理

（一）概念初体验

1.因为每个人心中原始的部落情结，所有有了人们在互联网上的“家”——社群。

2.构成社群的五要素：同好，可以是对产品的同好，也可以是对行为的同好，还可以是对三观的同好；结构，包括组织成员、交流平台、加入原则、管理规范；输出，有知识干货、咨询答疑、信息咨询、利益回报等，同时要注意群员的输出，全员开花；运营，仪式感、参与感、组织感、归属感决定了社群寿命；复制，基础是建立了自组织、核心群、亚文化。

3.社群和社区的区别：同一个社区里的成员不一定有社群，一个社群里的成员也不一定非得在一个社区，但社区经常是社群产生的温床，而社群一旦形成，哪怕原先的社区瓦解了，但社群不会瓦解。

4.社群经济相较于粉丝经济：一是社群经济是众人共舞，粉丝经济是一人唱戏；二是社群中，更容易相互感染；三是群体可以通过直接分享建立更紧密的联系。

（二）周期深认知

1.大部分群从萌芽到高速成长到活跃互动到衰亡到沉寂，一般长则六个月，短则一周，运营很好，也就两年左右。

2.社群短命七宗罪：失焦，缺乏考虑群的定位、主题、分享机制；无首，群主不给力；暴政，群主太强势，群规没有一致认可；骚扰，垃圾广告和闲扯灌水；无聊，无活动、无分享；蒸发，新成员水平下降，高价值成员离开；陈旧，成员无更替，缺乏新鲜感。

3.社群活跃的结构模型：

1.jpg

4.社群规模不是越大越好。社群规模夸张要注意加人有节奏、有门槛、守群规、老人带新人。（“十点读书”案例）

（三）平台大PK

1.对比。对比.png

2.其他社群工具。微博群、YY、阿里旺旺、红点直播。

（四）建群新挑战

1.建群五步骤：找同好——定结构——产输出——巧运营——能复制。

2.找同好。社群灵魂人物，有影响力、有输出、懂运营。凸显社群价值，才能吸引到人加入。社群的角色设定：创建者、管理者、参与者、开拓者、分化者、合作者、付费者。

3.定结构。内部群多为环形结构，外部群多为金字塔结构，内松外严。内松，形成亚文化；外严，加群门槛、群规设置。

4.产输出。不解释。

5.巧运营。仪式感，视觉统一，入群自我介绍，爆照，接受老群员审问；参与感，小习惯如打卡、签到等，定期分享，话题讨论；组织感，社群可以协作接龙做传播；归属感，线下交流，聚会吃饭。（详细方法见书）

6.能复制。构建核心群网络，复制下去，扩大规模和影响力。

（五）传播讲战术

1.头狼战术。头狼，是核心群的组成者，是精神领袖。头狼要善于发现对路的人才，不断扩充核心团队；新人加入后，可以很快在里面发挥关键作用。头狼不一定是一个人。

2.蚂蚁战术。一个人的力量是有限的，借助社群的力量是个更好的方法。在一个社群中，不断为他人创造价值，为自己以后利用蚂蚁打下基础。

3.攻城战术。发布攻城任务，引人出战。“群殴PPT”案例。

4.悬赏战术。悬赏仅有奖品是不够的，要真正激发社群活力，必须要在奖品下设置有诱惑力的活动。“微博促销活动”案例。

5.诱饵战术。干货分享，诱导购买。

6.定点战术。找到适合自己产品的社群，加入进去，刷存在感，然后定点销售。两个手段：一是网上社群搜索加入；二是线下活动。

7.降维战术。传统企业和优秀社群结合，实现双赢。“美的案例”。

（六）未来再判断

各个行业与消费者的关系正在由“强关系”变为“弱关系”。社群正在由内部向外部拓展。粉丝慢慢成为产品的代言人，明星代言的趋势在减弱。一个有凝聚力的社群建立后，就会从内部自嗨，走向跨界连接。用户主权趋势越来越明显，要让用户成为产品的代言人。U盘人是指脱离组织，依靠专业技能，在不同的领域跨界，和不同的组织链接，完成任务，进入下一阶段，在“U盘化生存”里面最优秀的资源整合型人才会把情投意合的U盘人组织起来，变成社群。

社群已是现实，而非趋势。

每周为你分享一篇读书笔记，

或者一篇生活感悟，

亦或是一篇美文。

每天清晨以一篇随笔与你相遇。

“有志青年”（微信号：foxyuan002）

为更好的自己加油！