嘉宾：广州李和谦
记录：深圳张爱萍
嘉宾介绍：工作经历/生活经历
曾任500强企业中层管理
80后的二胎宝爸
对于装修设计和家具安装0基础
〔天赋使命〕
用健康稳健的财商知识帮助1000户家庭
在1-2年时间走出手停口停的泥潭
5年时间内实现迷你幸福人生、陪伴家人孩子成长
[拙勇堂成长线]
1，2022年加入VIP，10月底兼职破蛋，现在落地多套长租，现金流可观2023年11月升钻石，2023年12月升黑钻
2，2024年开始做线上线下助救、分院/城市俱乐部分享嘉宾，暂获得34个小花瓣
3，有选择生活方式的底气，开始寻找自己的天赋使命
[心得体会]
1，选筹决定成败，享受该城市/区域/地段的发展红利，年轻的商业中心有可预见的发展红利
地段是流量入口，选择的所在城市的新商业中心，有5年10年的空间
2，谈判决定高低，利润通过合同锁定及体现，加强光环效应能增加成功率，保持正循环就能越来越轻松
3，财务指标决定发展速度及规模上限，合理利用账期就能轻资产运营
有没有同学做包租总不见钱？
包租是一门生意，就有上游、下游，适当引导，我们可以拿到账期
一，开启包租之路 就是升级打怪过程
阶段1 从0到1 建立自信阶段
阶段2 从1到10 运营系统化阶段
阶段3 从10到30+ 影响力IP阶段
二，〔L1 阶段1〕建立自信阶段
卡点：迷茫期
不相信自己、中介不信任我、房东不信任我、各流程不熟悉
破解方法：做最少且必要的事
换了三个租客了，都是做直播的，网红，问了租客：为什么租我的房子？喜欢呀，喜欢化妆台
→找女性租客
这个房子需要解决什么问题？家具的选择、家具的配送，只需要选择家具的供应链就可以了
尽快做完闭环
[L1 阶段1] 建立自信阶段
SS级目标，在所属区域（新商业中心的小区房）成为最靓的仔、折服房东/中介（小区房，一般传统二房东不会进入）
S级目标，按照课程所教签下A类合同、7-15天内完成收房出房闭环，回本周期半年内，先完成后完美，打磨技能，在区域内建立自己的影响力
A级目标，基本完成合同要素，回本周期在一年内
三，[L2 阶段2]运营系统化阶段
卡点：收房出房的闭环各环节不完善
流程不顺畅导致速度上不来
不断地筛选靠谱的阿姨，家具家电供应链（我没有选择二手的，耗时间，也没有找拼多多，品质没保证。今年行情不好，可以找家具尾货市场，去当地家具市场找，闲鱼也可找到；可以找样板间）
破解方法：规模决定了成本，建立稳定的安装、维保和家具家电供应链
供应链稳定，装修周期就短了
简单才能坚持及可复制
谈判、财务指标掌握在自己手里，其他全部可以用杠杆
［L2、阶段2]运营系统化阶段
SS级目标，拥有稳定的安装、维保和家具家电供应链
回本周期在3个月内、7天内完成闭环
S级目标，拥有稳定的安装、维保和家具家电供应链
回本周期在3个月内
A级目标，拥有稳定的安装、维保和家具家电供应链
我们的装修周期是根据产品来决定的
清水房装修期就很短，老破旧的装修期就很长了
我一个人做，有一种状态的割裂，谈判是一种状态，设计是一种状态，装修是一种状态
但是，确实，做包租会越做越轻松，当我做到20套时，已经有很深的感受了
四，[L3 阶段3]影响力IP阶段
突破点：房东、中介和租客的多方认可
重点：房东的持续好评（带来转介绍）
提高中介带看的中盘率
租客的居住体验强
实现该小区/地段的部分控盘
中介是交易思维，一次性买卖
我们可以做到市场上最靓的仔，可以提高中介带看的成交率，没成交就是超预算了
当中盘率高了，中介一有租客就会想起我，和谦哥有没有这样的房子？所以，为什么我们的房子总是出租快，也是这个原因
同理，有房东需要托管时，中介也会立马想到我们，当对方有求于我们时，主动权就掌握在我们手里了
[L3 阶段3]影响力IP阶段
彩蛋：房东求着收房
先有租客后收房
每月均有租客违约金
出租即回本
资金周转提升
装修代售机会
我有第一手市面上需要卖的房子的资源，信息差也是财富的来源之一
五，总结
①真正的贫穷是对这个世界的认知不到位
请确保将我的时间和精力放在自己喜欢、擅长且复利的事情上
②多去泡圈子，多会来上课
你有一个苹果我有一个苹果，交换一下，咱们还是只有一个苹果
但是，你有一个干法，我有一个干法，交换一下，就有两个干法
③房子继续拿，我们希望做的是垄断的生意
六，答疑
1，选址问题
顺势而为
新的商业中心，已经有几年发展历史，你会看到周边不断有新楼盘，新小区招租，有产业，写字楼
我国：计划经济
举例：佛山的千灯湖十多年历史，现在还没建好
广州的珠江新城，现在20多年了
所有商业不是一下就建好了，需要时间，你在一开始见得到的初期进入
人口会流入，房子会升值，租金会上升
2，后面新盘增加，竞争对手增加，怎么办？
我的只签了6年8年，没有签太长，房子年限久了就会有问题有折旧，我在房子最年轻的时候做长租，到时候新盘出来，继续找新盘，找市场上最靓的仔。而且，不涨租好谈，跟房东分析未来竞争对手增加，不能涨租
3，谈判时，如何谈价格，房东为何给你降价？
①对于投资客户，相较于租金，更在意增值，而我们的专业化管理，可以帮助他的房子增值更大，合同期满后，你的房子可以在同小区卖的更好
②如果是吉屋，有一个市场价，肯定不会和都配好了的房子一个价
③零售价和批发价
我帮你把房子打理好，收拾的干干净净漂漂亮亮，租给有品位的租客，帮你省时省事，一个专业的私人管家，你愿意给这样的管家多少钱？
让房东自己说
