有很多小伙伴问，产品上架后花很多广告费不出单，新品上架后不出单的原因主要有三个。
1. 广告原因：
广告原因包括出价太低和预算太少，广告活动的出价太低，新品链接没有权重，广告没有权重，新品的出价往往是建议竞价的1.5-2倍才会有足够的点击次数，如果按照建议竞价出价，广告位比较靠后，很有可能没什么展示量和点击，就需要提高出价，直到能够有至少出1单的点击次数。
预算太少是指，给了1.5-2倍建议竞价的出价，但是广告活动的预算太少，点击几次预算花完了，广告活动没产生订单，没有提升权重，该广告活动的ACOS也会不理想，至少需要给能出1单的预算，假设出价$1，转化率是10%，需要点击10次才出1单，该广告活动预算至少要给$10。
这里有一个问题，预算不是给的越高越好，新报名的学员告诉我，她之前学的课程老师说预算没有上限，一个广告活动的预算是$40，一个链接的广告预算是$160，问题是一天出十三四单，每天亏损大几百块钱，广告活动的预算是根据表现递增的，zui 近1天和7天如果某广告活动的ACOS比较理想，该广告活动的预算每次增加20%，持续理想就持续增加预算，没那么理想的时候暂停增加预算观察一段时间，表现不好了，就以20%的幅度降低预算。
预算拉满的话，新品的时候，很多ASIN和关键词表现不好，这些表现不好的ASIN和关键词就会吃很多预算，造成广告费的浪费，且ACOS非常高。
2. listing优化：
广告带来流量，转化靠listing本身，广告花费很多却没有转化，需要看listing有没有优化好，listing优化包括的方面不限于：
1）有吸引力的价格；
2）优惠券；
3）主图；
4）幅图；
5）A+页面；
6）主图视频；
7）标题和五点描述；
8）评论数量；
9）评分；
10）秒杀标识；
11）促销折扣；
12）变体数量；
13）划线价；
14）Amazon’s Choice黑标。
这些方面都和竞品对比，做到你无我有，你有我优，其中起决定作用的是价格和评分，有吸引力的价格是指相对于竞品，自己产品的定价非常有吸引力，有吸引力到客户很想购买，有吸引力的价格不是比竞品低一两美金，而是低5-10美金，再加上一定的评论数量和良好的评分，客户就会产生购买。
很多卖家会对这种方式有误区，觉得价格很低不赚钱，一定要突破这方面的误区，我们并不是赔钱赚吆喝，新品低价先产生动销，销量稳定后，每次以$0.3左右的幅度小步慢跑地提价，这里还要注意一点的是，有吸引力的价格并不一定会产生成交，有吸引力的价格加上一定数量的评论和良好的评分才会成交，评论数量和评分是为了进一步打消客户的疑虑，不会让客户觉得产品是因为质量差才价格低。
其他方面作为辅助也会影响转化，不过有些方面要不要做需要结合自身情况，比如没必要为了获得秒杀标识做秒杀，再比如没必要为了获得促销折扣标识，做很多促销活动，导致相互叠加，客户零元购。
3. 选品：
选品不行，累死运营，广告和营销没问题，链接也优化到位，如果还没成交的话，就是选品问题，选品不行，怎么运营都做不好的，选的产品竞争程度太大，即使价格低一点，花了很多广告费，不会有多少点击和成交，竞争太大的产品，别人每天广告费花$1000才把链接推起来，每天$160对于自己已经非常高，亏损非常大了，对于推品来讲还远远不够，这就是大家选品时避免超级红海的原因。
新品不出单，大家可以先看看广告的出价和预算够不够，点击次数和预算充足还不出单，再看看链接有没有优化到位，广告和链接没问题，那就是选品问题了，就要复盘选品，看有些维度是不是没有考虑到位。
