从第八周开始，市场营销是一个重大板块，从产品，到价格，再份额，然后就到了本周的“渠道”。

051 深度分销  一个并不复杂的概念，在互联网时代是否还能有竞争力，值得深思。商业的本质就是高效卖出，想到是1，做到才是99。

052 直接销售，目的依然是聚焦——卖货！卖货！卖货！作为激励销售的两种流派，取其优势互补，鸡尾酒疗法结构为底薪+奖金+佣金，另外再加行为指标，通过高效整合和激励相容，把销售团队打造为虎狼之师。

053 全渠道营销，把信息流、资金流、物流进行高效组合，并接触消费者，形成有机统一的经营模式，会员店和体验店是其派生的两种运营手段。

054 社区商务，距离消费者越近越有竞争优势，用距离的“近”抗衡互联网物流的“快”。真正的零距离，是渠道的 终极竞争。

055 反向定制，柔性化加模块化，工业化效率与个性化体验相结合，以订单需求触发生产，最大的好处是去库存。老东家CIMC就是这样的运营模式，学到此节，触类旁通，豁然开朗。

第11周小结，本周主题关于营销渠道。如何高效卖出，是商业的底层逻辑，要想卖得快，卖得好，套路颇深。持续学习的同时，还需深入思考，并勇于尝试，去开展有益的实践。