我是书店林子，这是我的自修文章第85篇，希望和热爱开书店的伙伴们彼此赋能，快乐地走在最书店之路。我想写在开办书店过程的一些心得体验，让更多想尝试书店的朋友有方向，有底气，有办法，有收益。如果你也这样想，那么请关注我接下来的文章。
学习的目的:清晰目标，学会方法，掌握工具，熟练操作。
樊登读书湖南渠道2019年集训第二天
上午，樊登读书创始人、企业事业部CEO田君琦先生分享《教育服务与知识付费的比较和底层逻辑》。田总解读了樊登读书会的发心、2013年～2015年的前期磨合和2016开始逐步迅猛发展过程，分析了国内知识付费几大品牌的同期发展情况及市场效果，让我们了解知识付费群体的消费培养、行为习惯。我们该如何看待市场，如何才是发掘客群的道。
受益:分析知识付费时代的形成与走势，了解如何看待机会成本，如何从交流中发现客户需求，解决客户时间成本，这些都是知识付费的亮点。运用樊登知识包，从教育的身份及学习的功能来解决社会的刚需。书店将完成由销售场转换为各种训练营的角色，发挥知识能量场的作用。
接着， 总部培训部讲解《可复制的数据思维》
内容收益:了解会员数据，怎么查？怎么用？后台管理2.0版本的使用路径。
为什么要有数据思维？
昨天的会长分享中，株洲黄会长讲到保持每天的会员数据导出，从数据分析找到精准客群，就这样一个一个的会员服务，两年间独自一人把市级授权点这样发展起来，并逐步组建团队的过程。后台会员数据是每个基层授权点的命脉，重视数据，每日跟进会员服务，就完全可以达到基本效益。黄会长2017年单枪匹马这么扎实的干，获得近30万的收益。2018年主抓渠道发展，区县级授权网点已经全部发展完，微企和大客户团单也发展的不错，全年获得收益五十多万。
樊登读书后台管理系统，近期升级的版本，有很多更新的功能，需要学习的内容，都可以截取使用。
本次学习查看补充数据模块:
补充数据:可分析有效客户，精准维护。
查看会员的积分，分析会员习惯，为下一步沟通做筛选。
积分来源:
有扫码付费分享、签到、勋章分享。通过这些数据，可以分析客户的活跃度，阅读趋势，还有对APP是否熟悉操作，这些信息为我们提供更精准的沟通条件。
数据千万条，坚持第一条，数据不筛选，服务两行泪。这句话的含义是什么？请你猜猜？
我告诉你吧! 这是说所有的数据都不是过去式，可以定期回头看，保持对正式会员的链接，体验会员可以多次沟通阅读需求，引导加入我们一起每年共读的队伍。
即: 重视原始数据，不放弃，有耐心，有使命感。
2.0版本的“学习中心”
有:新手上路，运营授权点，大客户销售，活动案例库，设计文件，公司动态。书童和执行会长都要多熟悉操作，樊登读书的操作内功，其实就是学会系统，用好系统，懂得数据思维，做好线上会员服务。有了这些，工作就完成了一半。
两天的学习，内容满满当当，感觉脑子里都塞不下了，输入与输出要保持平衡，回到团队，第一时间和大家分享。2019，樊登读书带着我们一起飞。
