“有道理是由理性方面的标准来决定的。
因为没有两个人的信念、价值观和规条是一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。
故此，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。
真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同。
故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。”
案场上面的所有道具，都应该遵循【有效果】，而不是让客户觉得“【有道理】，但是我不会买。”
产品说明会的设计，也应该如此。前期铺垫的所有PPT的内容，只是让客户内心觉得【有道理】。最关键的还要让客户看到“有这么多人已经买了”。
曾经参加过康宝莱（减肥和增肥）的会议营销，其实现在回想起来，就是不断的找“托儿”上去分享这个康宝莱多有效，然后穿插着康宝莱“为什么有效”的理论依据。
整个会议，除了这两个环节不断循环。再就是加入康宝莱【赚到钱】和【能赚钱】的循环。
观察观察开盘的时候，客户的想法多半是：
“这么多人买，买肯定没错，先抢上一套再说…”
昨天看军总发的那些，也有一个疑问：
我们案场道具的重点，是不是应该多多让客户感性？具体，怎么做呢？
