《销售信文字兵法》
1:文字的各种神奇力量
传承力量;文字是影响力的根本;
文字的优势，在于它的固定性和连续性。
2:文字有力量，笔下有分寸。
3:文字是影响力的根本。
4:偷一个人的主意是剽窃;偷一群人的主意是研究。
我的内容是偷了很多人的东西。
5:文字的力量在于它可以让人产生联想。
任何真正驾驭文字的人，都将获得财富和影响力。
6:你的影响力价值百万。
克亚老师:只要你有驾驭文字的能力，你想要的一切，都会跟着你来。
7:文字的超强销售力量。
销售信（克亚老师）
祖永胜老师;
不要害怕我们一无所有，只要奋斗，一切都会有的。
8:一切无中生有的艺术都必须遵循三大原则:
顺应人性;杠杆借力;多米诺。
9:销售信写作的必备工作
写信前必须先了解自己的产品或服务;
确有其实，确有其事，确有其理，确有其市，
确有其需，确有其特，确有其途。
必须设计好你的销售主张;优化好你的销售流程。
（一封信就是一个完整的营销流程。）
10:一个产品的卖点，并不是由产品本身实际功效为主，也不是由技术人员决定，而是按照市场的需求或者客户的需求决定。
研究客户。
理清楚自己的目标客户。
把所有的典型客户浓缩成一个影像，一个人，这个人代表着我们想要的目标客户所有的特质:年龄，外貌，家庭特征，收入，渴望，梦想，痛苦，困惑等。
我们的产品能够给他带来什么样的好处？
理解客户的目标是什么？
是能够影响他，进而成交他。
沟通很重要的一个技巧，就是说客户能够听懂的话。
沟通效果取决于对方的回应。
我们不仅是在卖产品，我们更多的是要了解客户。
客户到底买的是什么？
客户想要追求开心，想要让他自己得到快乐。
我们买任何一件产品，更多的是买它的文化，理念，心情甚至感觉。
客户不是要买便宜货，而是要一种占便宜的感觉。
对客户来说，没有最好的产品，只有最合适的产品。
你要用他的语言来引导他，让他成长。
客户才是营销人员的衣食父母。
找准目标客户，是多么的重要。
做销售，一定要先进入别人的角色，用他的方法去看待对方，去描述他的感受，这样他才能有感觉，才会被你带进你的世界。
学会站在对方的角度思考问题，并且与他进行对话，这样就可以影响他了。
从找产品项目到确定你的目标客户，再到你客户的内心世界，最后找到他的核心需求。
一切营销的答案，都在客户的脑袋里。
大树老师:要百分之百地进入对方的世界，首先你要做的是放下所有的价值标准和评判，先跟从对方去感受，去体验对方的信念，价值观。
然后慢慢地用符合对方的信念，价值观，把他引导到自己的世界。这就是“先跟后带”的人性技术。
一切营销的答案，都在目标客户的脑袋里。
你的所有营销沟通活动，都必须100%从对方的角度思考。
研究你的客户，真的特别重要。
11:怎样撰写销售信？
标题（标题是广告的广告）
要把最核心的卖点用最简洁的方法提炼出来。
列出三五个卖点，选择重要的三个，融入标题
并且把产品的特征，价值，优势给体现出来。
开头（永远不要超过三行）
副标题
过渡
段落（可读性）
加重（重点文字）
断句
标点
留白（要有空白的地方）
字体（标题采用一种字体，正文采用一种字体）
颜色（文章最好不要超过三种颜色）
12:完整的销售信，该具备哪些元素？
成交主张（设计无法抗拒的成交主张）
销售流程
零风险承诺
价格和价值确认
稀缺性和紧迫感
指明具体行动
结尾
特别提醒
13:撰写销售信的五步方程式
主标题（抓住客户的注意力）
激发兴趣
建立信任
刺激欲望
（子弹头需要描绘结果）
催促对方采取行动
14:销售信中的人性密码
15:怎么让你的销售信更加有魅力？
