今天，我遇到了一件好事，还有一件不太好的大好事。本来我打算古城所见的事和景。但是，这两件事引起了我的许多思考。
我今天研究的现象是卖瓜的和卖大盘鸡的。我们从这两个事。就可以明白为什么有的人生意能够做大为什么有的人做不大。
卖瓜的：今天我们从北庭故城游行过后，满身疲劳的回到了停车场，这时有一个人在卖哈密瓜，这个时候我们口干舌燥，心中对哈密充满了憧憬，我们问了问价格，别说，这瓜虽然在景区，但很大一个瓜居然九块钱一斤，比咱们的超市里的瓜还便宜了很多。而且切开后，瓜是那么甜，我们认为实惠又好吃，于是我们又买了一个，还帮着卖瓜，更多的人和我们一样体会瓜的快乐，一尝，很好吃！卖瓜人的车很快就空了，一点点都没有剩下。他的生意做的是越来越好的，比如说他在这里的景区这样卖瓜，他的瓜还这么好吃。如果说咱们中原的一个大老板经过此地，也尝了瓜。希望能够把这种瓜带到中原地区，希望和瓜农签订一条产业链。那么可能瓜农的一生都改变了，我一直就思考他为什卖这么便宜又好吃的瓜，而且不想坑我们游客的钱呢，一定是他在等一个机会。他买的是口碑，求的是际遇，没有际遇时他也凭借口碑挣钱他的产业可以越做越大，他说他是山东临沂人。
卖大盘鸡的：今天晚上吃饭，我们开始点饭，我点了一份大盘鸡拌面，菜上来后，我才知道什么是真的大盘鸡。他们的菜不实惠而且菜价都不便宜。而且多少有点欺负我们的思。我一开始很自责，但是我又联想到今天卖瓜的事，我又没那么伤心的，因为他们那些人挣得就是游客的钱，他们的钱不是良心的钱，所以说他们没有口碑，他们店也一定做不大，而且如果今天来的不是我们，而是一些地痞流氓来到他们的店里买饭，遇到这种情况，那些地痞流氓还会不会顾忌那么多？那些亡命徒真的不敢砸店吗？他们的钱赚的有风险，所以我觉得他们的店做不大，而且我也仔细观察了一下，这家店的人流量特别的少，所以我大概明白了怎么回事。
我又把这两件事结合起来，发现了一个至关重要的东西，就是内陆人和外路人思想上的差异，可能今天我点错饭就是有思想差异的原因。因为我在用我的那一套思路强加在这些商人的身上，而他们把他们那些商人的立场强加在我的身上，为什么？你有没有思考过？为什么中原文明的商业比游牧民族的商业更发达，因为我们注重的不是一时的利益，我们希望拥有一定的客户，当用客户之后，我们的品牌能越做越大，而他们那里人只是看到了此刻摆在眼睛利益，他们的店只能说是一个赚黑心钱的店，而不像那个卖瓜的人一样打心底里征服了我们这些的外地游客，我们有尊重，还希望能给予他一些帮助，希望把好的事物分享给他人，所以这就是我今天的感悟，本来我点错犯之后心情有点难过，但是我一想到这样的店做不大的，我就莫名的感到欣慰，因为如果这样的店都做大了，那么人们在外面吃饭的地方应该就没有几个了。你大概明白我的想法了吧？所以说一个商人所能掌握的市场，往往和他看到的市场的大小，市场的长远，市场的人群，市场的运营方式有关，和他的格局，他的思维有着至关重要的关系，所以今天有攸师傅一直在给我讲这些道理，我确实有点难过，但我难过的不是吃饭上的这些，我难过的是在当今社会下，为什么还会有人用这种愚蠢愚昧无知的方式去经营？难道赚的黑心的钱，不道德的钱，不长久的钱，比一个长久的品牌的口碑一个，长久的品牌的客户一个长久的品牌的利润要高吗？答案是当然不，这种事就像是在说，如果鸟儿想玩的远，他首先脑子中要有他要去的远方的构图，如果一只狼想吃的肉多，他首先要明白，他要捕捉的猎物是什么？如果一只狮王统治自己的族群，他首先要知道自己统治的绊脚石是什么？感谢这个大盘鸡店老板带给我的感悟，更感谢那个卖瓜的老板给于陌生人的那种善意，让我为之感动，这在商业中是一种现象，卖瓜的所代表的人群就是那些把自己的产品带给全国人民乃至世界人民的厂家，让他人收益的品牌而大盘鸡，的售卖者就是那些只顾着当前眼下利益的小心眼的人，那种人是挣不到大钱
前程似锦7月16日张灿旸书
