晨光文具为什么在中国如此成功？
第一，品控。
大家都知道中性笔写着写着断水非常头疼，这一点儿像晨光的品控就不错。大约三四批货里才会集中出现那么一次。其他牌子也有，我们家早先也卖过白雪、金万年和晨奇等等。其实每一家的质量都差不多，但是晨光家的假货流通要少。所以就造成了一种晨光质量好的感觉。
第二，渠道。
快销品渠道为王。其实在晨光刚崛起的时候，开始大量地铺设渠道。这在文具行业还算是新做法，虽然渠道商在调味品、零食行业已经屡见不鲜了。据我所知，其他的文具品牌一开始就落后了，所以一些大商家会优先签到晨光，其他品牌再进来的时候只好再挑次大的了。 讲渠道就要讲渠道维护。跨区域销售危害之大诸位应该都有所了解。晨光在维护渠道商利益，打压串货方面做的都挺好。
第三，款式更新快。
在我初中的时候，常用的书写工具都挺丑的。晨光那时候渠道已经有了，就开始迅速的推陈出新，更换新包装。学生的喜新厌旧这个心理，抓的死死的。
第四，注重 vi 形象。 前几招都是一招鲜，这次晨光来了个大的。统一为经销商代理商更换门头。只要加上了晨光的 logo，按照晨光的标准，就能得到门头补助。 这一招像不像奢侈品的起源？拉开身份象征。
第五，利用 oem，把占所有领域。
现在在学生文具这一块儿，几乎没有晨光不做的。留给传统大佬得力的只剩下办公（并且随着九零后开始进入职场，以后采购的晨光用品显然也会增加，晨光也在蚕食办公的市场份额），智高专注于发展新玩具（转转笔之类的）。
第六，其他品牌的不思进取。
毫无疑问，这可能才是晨光能够安然无恙的发展壮大的主要原因。在晨光突飞猛进的时候，其他品牌反而都不思进取；现在晨光取得好成就了，就只想着守住市场份额。
国贸165 刘悦阳
