初级文案人进阶之路“提问式文案” 准备好接受易立竟的提问了吗

怎么样才能成为文案人?要通过考试还是要有作品?

人人都是文案人,人人都可写出文案。

这个行业是没有门槛的,同样也是没有上限的。只要稍微去翻看品牌的文案,就可以让自己信心满满的去写文案。

但一般情况下都会撞的头破血流,看似简单的一句话,背后是文案人日日夜夜,修改过上百次而得出的。

那么今天小钟先生想要分享的是初级文案人的进阶之路提问式文案,打造一个疑问,给出一个答案,让消费者明白品牌的优势。

当然,这个疑问一定要足够的深度,挖掘自身产品特性,以及消费者对产品的认知。只是随意把产品的优劣势问出来,是不足以打动消费者的。

脑白金就是一个很典型的列子。

史玉柱当年为脑白金写出“送礼就送脑白金”之前,其实是做了深度的调查。

最初的调查结果就是,消费者对脑白金感兴趣,可因为价格原因却不购买。

而再次调查之后,发现也有消费者在吃脑白金。

其中的原因就是,是子女购买的所以就会吃。

因此,史玉柱想到礼品属性,将重点放在“购买者”身上,而非是“使用者”。

另外,瑞幸咖啡同样是抓住重点。

瑞幸咖啡于纳斯达克上市时,将海报贴在纽约时代广告,而海报中的文案就是提问式。

“中国咖啡与美国咖啡之间的差距在哪?”

“差在自信!”

中国人相比较之下会更加喜欢喝茶与奶茶,而咖啡这种苦而又味重的饮品的确不怎么符合中国人喜爱。

因此国人一想到咖啡就是星巴克,就是因为美国咖啡正宗。

而瑞幸咖啡则打破了这种不规则想法,瑞幸咖啡不比美国差,差的仅仅是自信。

“喝咖啡不健康?”

“欧美日韩每人一年平均饮用300多杯。”

饮用咖啡能够使人体排尿、刺激神经、缓解疲劳等作用,而之所以传出咖啡不健康的言论,归根结底还是因为咖啡本身的成分。

瑞幸咖啡则是抓住消费者对咖啡不放心的心态,再用数据作为对比,一下让消费者明白与接受咖啡。

一旦谈及提问式文案,那就不得不说“饿了么”。

直接把提问式作为品牌名字。

饿了么?饿了就上饿了么。

以一种有趣方式深深刻在消费者心中。

起初看见“饿了么”只觉得“奇葩”。

但这个“奇葩”却很快的抓住我的“胃”。

另外还有,近日频频上热搜的易立竟,在吐糟大会上以审问式吐槽火了。

而网易严选则立刻安排上“追问”。


你常熬夜吗?

是为了明天,还是为了逃避明天?

你焦虑吗?

是因为过得不够好,

还是因为别人过得比你好?

你想过逃离吗?

那你为什么还没有出发?

是不甘心,还是无处可逃?

你的生活里,有爱情吗?

你确定,那就是爱情吗?

你觉得爱情,一定要有结果吗?

你买房了吗?

房子在你眼中,是家,还是身家?

你有婚育压力吗?

确实想要,还是必须得要?

你有想做却没做的事吗?

因为懒,还是因为不敢?

你会超前消费吗?

每一笔支出,是在为自己消费,

还是被品牌消费?

你羡慕别人的生活吗?

有人羡慕你的生活吗?

你会为了被羡慕,勉强自己吗?

勉强自己的人,还会喜欢自己吗?

讨自己欢心和被别人羡慕,你想要哪种?

你,喜欢自己的生活吗?

 

一个紧接着一个的提问,如同一道道闪电直击内心。

这波营销提问式文案营销,我站网易严选~


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