很多人感慨，现如今的钱越来越难赚了。钱从哪里来？从解决别人的问题，满足别人的需求中来。有需求，就离不开供给，供给和需求产生交易的场所，就是「市场」。
在市场里，最重要的任务就是「交易」，而「商业的本质」，就是交易。没有交易，也就没有市场。没有市场，即意味着供需关系失衡了。
在计划经济里，因为生活物资匮乏，那是一个需求大于供给的时代。只要能大规模生产产品，不愁卖。在市场经济里，生产效率大幅提升，产能过剩，需求小于供给，曾经的遍地黄金的金土地，现如今变成竞争激烈的盐碱地。
为了卖货，持续压低的价格压缩了企业的利润，企业的利润有很大一部分是要用来发工资的，收入上不来，需求就上不来，不敢消费，企业也就赚不到钱。
在打价格战的低端市场里，这里是没有未来的。这里是卷到每个毛孔的修罗场，通过低价引来的流量，大家占完便宜就走，没有给消费者提供持续产生复购的购买理由，流量的利用率不高，而且现如今的流量还越来越贵，只靠价格战生存的企业未来只会越来越难。
你一定知道，「收入」=「流量」✖️「转化率」✖️「客单价」，这里的流量，需要靠低价的引流品，让消费者占尽便宜，沉淀到私域里。这里的核心目的，是要解决流量越来越贵，而且各大平台的流量还极其不稳定的问题。
转化率，就是通过持续输出内容，让消费者相信你是真心实意对他好，这种积累起来的信任就是品牌，也就是打造商业IP。
流量有了，IP有了，为了让自己盈利，就要卖高客单的产品。这个高客单的产品，说白了就是「贩卖信息差」。而这个信息差想要起作用，就要摆脱目前市面上绝大多数卷价格的竞争对手，呈现自己的独特价值，这就是「市场细分」。
把这些信息卖给谁呢？卖给不如你的人，这就是「向下兼容」。而你的人设，就是讲述真实的自己，是怎样一步一步从草根成长到现如今的样子，靠细分市场赚钱的。
你现如今的样子，就是别人理想中的样子，顾客就会为这种理想中的样子买单，产品和IP人设就进行了结合，这就是商业IP策划。所以，现如今的轻资产创业，很多人都在走这条路。
目前大家最大的需求，就是赚钱。所以商业IP变现，就成了当下很火的赛道。但这个赛道最大的门槛，就是只能服务极少部分用户，这些用户不仅要支付高客单，还得有足够多的能力储备、价值观同频才能做成。
也就是说，高客单用户是大浪淘沙层层筛出来的。
