下午带客户看了2套房，都挺满意。其中一套房东当场降价3万，估计房东自我感觉豪爽大方，可是在客户心里可就不是那个样喽。客户一看降3万，这给人觉得价格降得太容易，会猜测是不是再压压那价格会降的更多？作为买方，谁不想越便宜越好啊。果不其然，等客户回家后，马上给我打电话问那价格还能否再往下降。我就知道会有这结果。
只能说房东太缺乏策略了，太轻率了。价格一下子放那么快，人家怎么可能不起疑心呢？本来我这边还想拖一拖，结果经理更急。巴不得明儿立马把客户拉过来签合同，让我晚上赶紧联系客户明天到店来签。
不料，客户这边倒反应不过来了。觉得下午刚看完房，就立马要签合同，多少有些迟疑了。连我都觉得太急了，更何况别人呢？
车子开太快容易出事故，步子迈太大容易扯着蛋。买房子也一样，即看即签的事毕竟太少，又不是买衣服，即使买衣服也要货比三家呢。从我的角度来说，还是不宜逼太急，心急吃不了热豆腐，这几天吃火锅算是深刻领会了这个道理。
我觉得还是应该按着既有的节奏来，步步为营，不能因为别的分店开单了就慌了神。把握住自己的节奏，做好每一个环节，开单应该是水到渠成的事，不宜操之过急。
