又是整整一个星期的出差，虽然悠闲， 但说不出的束缚和牵挂，随着在外面日子的增加而加剧。会议室争论得不可开交，麻溜地处理完后，找一个安静的角落待着，让能心里好受点。北京这几天气温虽高，但每天都是蓝天白云，能看见飞机一架架从窗外降落。
参加过数不清的工程谈判，说实话感觉都大同小异。扪心自问这些年参加过的谈判经历，对自己成长有多大意义，其实内心是抗拒的。不是诋毁所谓的专家，这些年你们骗钱和意淫的成份确实更多，有质量地表达自己观点的寥寥无几。即便这样，但也还是会遇到一些牛人，当然他们说的话也有会深深地记在心里的。
好像是三四年前，好像也是在北京参加某工程的谈判，会议期间说到设计标准的问题，有位大牛不经意间说到：“标准不过是大家对某个问题所达成的妥协。”有些话之所以记忆深刻，可能是因为一开始你听不懂，甚至会让你有点懵逼；但是在往后的日子里，你会发觉越来越对，甚至慢慢会奉为经典。
现在每参加一次谈判，都会情不自禁地会想起这位牛人说的这句话。偶尔会头脑发热，拿这句话来要求自己在谈判中的态度。结果可想而知，修炼不够，每次都是玉石俱焚。现在的谈判，似乎一不小心都会陷入到一种默认的套路中去。一方面是占据有利地位，利用身份的强压；另一方面是掌握信息优势，利用所谓的道理的狂喷。
既然标准都是一种妥协，谈判又何尝不应该是呢。大家都有自己的利益要去争取，而双方利益却不是一致的，抓不住本质，就很难避免高效。不知道大家有没有发觉，谈判中的那些重大分歧，似乎没有任何一个是凭借强压和狂喷，而达成一致的。
我们总在争取，但是我们似乎都忘了如何去智慧地妥协。一味地利用身份的强压固然可憎，但掌握信息的狂喷也着实会让人恶心。
