#D219-路远天黑,见路不走

这两天一直在看作家豆豆的小说《天幕红尘》,开篇就来了这句「见路不走」,一开始实在没有懂,越往后看,就 越觉得精彩。

什么是见路不走?

什么是路?路就是过往的经验,就是他人走过的经历,过去失败的、成功的、有结果的、没结果的事件OR努力。

什么是见路不走?就是认知层面上,知道有这样的经验、知道别人有这样的经历,也理解他人发生过的事情,这些路都摆在眼前,但并不蒙着眼睛的往下走。蒙着眼睛,照着别人的路,往下走,就是教条主义。

见路不走也不是让你特立独行,看到路,但故意不走,故意装大师,故意学高明。

见路不走是睁开眼睛,是独立思考,了解清楚过往经验的具体情况,明确自己当前的场景,所处的环境条件、个人能力等等。见路不走,是脚踏实地,是实事求是,是求真灵活,是独立思考

书看了大半本,这算是对这四个字的初步理解。

2B端产品的见路不走

互联网C端的增长红利,基本上已经消耗殆尽,进入红海时代,只要稍微大点的平台,都自动转入B端业务方向了。这个时候,面对从C端经验到B端方向的转变,就特别能够理解到,什么是见路不走了。

对于B端业务,大家其实都没有特别的经验,而C端已经有很多成熟、成功的经验了,对于一个产品经理来说,如果不具备「见路不走」的能力,就很容易掉入坑里面。

打个比方来说

  1. 2C的产品,关注的是通用的需求,比如沟通;2B的产品,关注的是帮助客户完成一个业务;
  2. 2C的产品,靠的是C端用户变现,尽可能缩短支付流程,提升支付转化率,实现盈利模式;2B的产品,靠的是B端支付决策,靠的是销售人员推进,而B端决策的漫长、复杂度,根本无法用C端的模式来理解;
  3. 2C的产品,用户购买的是通用的服务,服务上线下线,由平台说了算;2B的产品,企业采购的是你合同里面标清楚的产品,一个功能可能只有1个企业在使用,按照合同,这个功能也必须正常 的维护下去,完成合同要求。

……一切的一切,其实就是想说,C端的经验,不能直接教条的搬到B端平台上使用。

见路不走,书中强调的是条件、是场景、是立场,换算到互联网产品,其实就是用户和场景,脱离了用户与场景,无论什么样的产品都不会有价值。用户与场景,是一切产品的根本。

2019年8月21日

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