哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第3篇文章，接下来，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会项目上的一些心得，透过简书的整理来跟大家分享；
昨天晚上写的文章没发送出去，早上发送完才发现，啊，最后的结尾少了一大截儿了，今天愣是没想起来，当时结尾写的感受是什么，本追求完美的我，想再补上，后来想想，算了，可能这不完美也是种完美吧，至少在这件事儿上，我学到了，凡事要多留心，做事需细心；
上午接待完一家周五渠道会签的小读者家意向渠道，这是一位有过创业经历且目前企业相对稳定的女性，长得很清秀，看起来很舒服，原本约的是10：00，快到点时告诉我：我在路上了，会迟点不好意思 ，虽然她没能准时赴约，但是我对她的感觉还是：懂得尊重别人的一位朋友；10：30的时候她到了公司，看着她有点忙乱的感觉，我想应该也是一个责任心较强，性子也比较急的朋友；我帮她倒了杯温水，说：“辛苦了，让您跑一趟”她抱歉地说“不好意思，有点事儿来迟”，其实在每次有客人到访，我都有在想，如何打开我们交谈 会让彼此更舒服、自在些，有时我也自己也是忙忙乱乱的，一边客人来了，一边还在打电话，或是各种忙着，越来越多的经历让我懂得了保持正念就在当下，可能我在这位朋友，看到了自己经常是忙忙乱乱地奔跑着，这时，我突然跟她聊起“保持正念”这个点，我说：现在的妈妈们，真是不容易，外面工作忙，家里、孩子 照样是需要兼顾，我有时忙得焦虑时，总是告诉自己“保持正念”，她就笑着说：是的是的；突然 我有点下意识是：当看到这位朋友表现出匆忙的时候，其实我是试图在把我们谈话，尽量频率调到一个舒适的点，我说“通过学习 我现在最大的进步是学会把握当下，工作时专心工作、回家时就尽量全身心的陪伴孩子，就像此刻 我和你在聊天，就享受这个过程，不论刚才在这之前发生过什么事儿，都不重要了”，感觉到她看我的眼神，越来越亲近，也放松了许多；当我又谈到，作为一位母亲，如果能找到一份事业是自己喜欢的，实现自我价值感 ，又能同步服务于我们的家庭和孩子 这真的是一件很棒的事儿，她频频点头说：是的；
两个人的聊天氛围调整到很同频，开始女人间的闲聊 ，在谈话过程中知道她有个6岁的女儿，1年前因为感觉夫妻俩都是忙于工作而无暇顾及孩子 ，经常让她感觉 到很焦虑，明年的9月份，她的宝贝也要开始上小学了，所以在去年，她开始慢慢地把重心放在家庭和孩子 身上更多些，可能接下来公司的事情慢慢就不想管了，所以她来小读者的渠道会，是来寻找创业项目（在这期间，她的电话响了不下5次，我 可以感觉她真的是挺忙，几次我示意她要不要先接，她都 拒绝了，说没关系，不着急）
在交谈期间，我给她演示了后台数据库的功能，也说明了一些会员的强关系，她提出 了很多自己的问题，可以感觉到她对这个项目这件事儿 是认真的，在整个过程中，我们的互动是同频的，她说从去年开始她到上海、深圳看了很多的教育项目，目前还没看到自己满意的，对小读者，她想问我几个问题—她感觉小读者如果是给低幼的孩子们听，应该会比大龄的孩子们更有优势吧，因为这小朋友才比较依赖听，大孩子们应该都是自己看了吧；我给她的回答是:小读者的动画做得很用心，确实小朋友们是很喜欢，在我个人感觉，不同年龄阶段的孩子们，小读者对她们有不同的受益，比如：大龄些的孩子们，课业太重没有时间阅读，但是碎片时间还是有的，这时能听多少就是好的，而且是能吸取好的内容，让她们想捧起书，再者，孩子 们在捧起书之前，其实是需要动机的，当享受到知识带来的快乐之后，才能慢慢地培养习惯；所以，对于不同的孩子，可以有不同的引导和受益；她又问我了：你做读书会应该不仅仅就是为了卖会员和卡吧，太棒了，一个看懂得商机的女性，我说：是的，你太棒了，有从商经历 确实是不一样的敏感；她接着又问了我一个很需要去正视的问题：像厦门市场这么饱和，真正要实现后端的产业链 是不容易的,我说：是 的，所以真正做成功了，就将是非常价值的；我们的谈话经历了将近一小时，她说她再了解看看，可能会加个D级，现在也还不确定，我说：按照，您签的意向，我是需要在一周内跟进这件事儿，您看如果确定放弃，我可以安排下退款的程序，她说：先不急，我再想想，因为我是闽北的，明天要回家，等下周来时，再看看，我再跟你联系；
就这样，一个带有深入思考的意向渠道，感谢她的到来及她的提问，给了我很多的新的思考，在我谈渠道的过程中，为什么，我经常处在亢奋的过程中，因为我是非常专注地保持在当下，看着对方，很认真地跟她讲解，每次都是我的刻意练习 ，我也在不断地优化自己的渠道谈判功力，希望在有限的时间内，高效清晰地表达一个完整的项目
下午19年的第3场股东会，很高兴，华宇和彦彦提到关键点，正是我最近正在践行和梳理的关键字”分类 “，其实在3月份的个人版和小读者的渠道说明会上，我一直有一种无价值感 ，因为我感觉自己的内容 归整能力很差，特别沮丧，但是今天华宇在股东伙伴们面前问：你们知道我们这些人当中，谁的感染力最强吗？当时我们都想说是：？谁，华宇说：是兰兰，我怎么感觉这时有那么些不一样的声音呢（哈哈，其实是我的没价值感在作祟）华宇说：你们听我说，兰兰一对一的那种感染 力是可以收买人心的，哈哈，哇，我突然感觉自己已经好久没得到赋能和肯定了，这时，我突然就站起来说，华宇，你说得太对了，你知道 我最近在成交渠道时，都是超有感觉 的吗？哈哈，人真的太需要被鼓励了，华宇真的19年的他，太会鼓励人了，谢谢你啊，在我辛苦的这段时间里，我下午最开心了，因为被肯定得好真实，哈哈；想要看我是怎么感染他人的，可以关注昨天的文章喔；
谢谢华宇提了一个非常棒的平凡而不普通的词”分类“，世间万物，都有它的规律和分类，不知可不可以这样去认知，也就是把复杂的事情 简单化吧，我接下来也将对走访的各个渠道的用户画像进行归类，把每一个遇到过的意向渠道 写进我的文章里，哈哈，又是一个凌晨1点，每天 一篇帮我舒筋活骨，晚安咯
