一、选材与定向邀约
who：客户、做销售的其他行业、同业、全职妈妈。
when：找到合适的契机制造约会，如有意向的可以直接面见邀约。
where：在公司最好，有氛围有感实力。或者一个可以安静的地方。
why：赞美对方适合做保险的优势，对目前现状的感受，对职业生涯的困惑和规划。
what：对行业公司的描述，对新职业生涯的规划，对彼此的承诺和期望。
how：邀约参加cop，制定新人期三个月的目标
2、列名单
who：根据身边人的经历和工作市场做出筛选。
when：定期如每周选择新的招募对象
where：根据不同生活场景选择不同的招募对象
why：工作习惯的固化，会有量变到质变。
what：根据招募对象的评估分数，做好招募。
how：根据职业类型，既往经历背景，做出不同的动作，
3、cop
who：优秀大绩优+多年磨练累积成长的行业精英组合宣讲。
when：以营业部为中心的每月度举行
where：以线上为主，线下酌情考虑
why：借力团队力量，让大家更有凝聚力
what：行业前景、自身发展，以及未来可期的目标
how：阶段性的开展，借力营业部力量，
4，确定关系和期许
who：准增员和引荐人、主管的职责，对于未来新人期的发展有准确的判断和切实的支持。
when：经过一面和cop的不断了解，适时开展下一步的推动促成
where：公司职场更适合缔结合作
why：前置异议和规划，后期省力
what：确认彼此的职责和未来的发展规划
how：定期检查、督促、指导，给予建议和得当的帮助。
5、新人培训
who：新人培训其实是分流的，白板和同业是有一定区别的
when：确认意向后即可开展
where：公司、营业部职场，线上线下
why：培训体系是系统学习的基础，提升效率
what：新人班，衔接培训，衔接培训加强班。公司早会，营业部及团队课程
how：线上线下结合，主管引导
