在北京课程讨论的当口，澜蓉来电，赶忙地出来一接：“孔大哥，方便不？”
“你说，没事…”
“有个事，你给参谋一下，要占用你一点时间。”澜蓉用探询的口吻。
“嗯，好的，你说哈。”
原来因为招来顶替文丽的实习生由于论文等种种原因迟迟没法正常到岗上手，澜蓉就考虑着要么新招一个实习生，要么挖掘芳芳童鞋的潜力，鼓励更多承担。但又怕她不愿意，有想法。带着如何选择和操作，希望我给一些建议。
“我想一下给你回过来哟”
“好的，正好我去区域和芳芳了解一下实际情况……”
我又进屋继续讨论，天下就是有那么巧的事，我们正好说协访辅导这事呢。我迅速把短信发过去“我们正好在讨论这个问题。”
“我也跟她看看实际的问题，千万不要误会她，还是本着解决问题。”
“她那晚送我的时候也说这个月做活动没有周末。多关心、关注、帮助[奋斗][奋斗][奋斗]”
“是呢我都跟着她做了好几场活动了，确实辛苦呢。今早也把这个书温习了一下。”
图片发自简书App
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我再回过电话去的时候，已经是从北京回来了。没想到澜蓉小有成就地说，的确是了解到芳芳的不易，一个人承担了很多，也知道市场上的很多情况。下一步也会分配更多的时间和精力支持她……
我也以为需要更多沟通的事情结果很快就达成共识了，我只强调了一点，对于老代表也不能忽略与他们的协访辅导，确定与谁协访的标准是指标占比、市场潜力等客观指标，而不是仅看代表新老。末了，我们还就达康书记的懒政有出奇一致的看法：出了问题就责怪下属，只提问题，不关心帮助下属解决问题，难道不是最大的懒政吗？
事情人心都会变化，不要因为是有经验就关注少，也不要因为时间紧任务重就甩锅。没有放之四海的管理原则，有的只是对绩优行为的实践和因人而异以人为本地实施。
