徐小平曾说：“如今的创业者必须是网红，必须要有个人品牌才能够更好地去立足。”

 马云、雷军都大佬都是讲故事的高手，我们记住的也都是他们讲过的故事，而不是他们的头衔和能力，所以想塑造个人品牌，成为公众人物，最好的办法就是讲述能让大家记住的故事。

我们每个人在生活找中，都需要讲故事。就比如你跟朋友约会聊天，跟父母孩子沟通，跟老板、同事交流，故事都是一个可以更好传达自己思想的媒介。

01

如何记忆故事？

在我们了解了故事的强大作用之后，我们跃跃欲试。我们都知道，你要倒出一杯水，必须要有一桶水才行。如果我们希望能成为一个讲故事的高手，我们得有大量的故事素材才行。那么我们该如何记忆故事呢？

德国心理学家赫尔曼.艾宾浩斯的遗忘曲线理论，相信大家都熟悉。遗忘曲线显示，记忆过后20分钟，我们会忘记40%的内容。过后一天，我们会忘记70%的内容。

听起来挺让人失望的，但是好消息是，之后遗忘曲线就变得平缓起来，遗忘速度开始变慢。

这就提醒我们，在记忆的最开始要加强复习，复习会让记忆变得更加容易，如果我们合理安排复习区隔，我们学到的东西就会进入长时记忆。

记忆故事最好的办法就是讲述它，尤其在你刚开始学习的时候，越多次讲述，记忆的程度越深，一个周可以把这个周的故事整体复习一遍。

另外，作者提到了“宫殿记忆法”，这是非常著名的记忆法，

为什么叫“宫殿记忆法”？因为实验发现，我们更擅长记忆地点。

埃德.库克是一位记忆大师，他能记住一副刚刚洗过的扑克牌，他的方法是把每张扑克牌都想象成一个人物，他在头脑中把这些人物放进他熟悉的建筑的不同房间里，为了记住每张扑克牌的顺序，他会按照特定的顺序进入每个房间，并在房间里看到相应的人物。

在记忆故事的过程中，我们可以参照这种方法。关于记忆法，后面我会专门分享一本《多米尼克的记忆魔法书》，书中对于各类记忆法，包括这里讲到的宫殿记忆法都有详细的介绍。

02

两类职场故事

因为本书主要讲的是讲故事在职场中发挥的巨大作用，所以作者还给我们列举了职场中的两大类故事，一类是主题类故事，一种是模式类故事。

主题类故事包括价值类故事、创新类故事、教训类故事、愿景类故事、专注类故事等。总之，这类故事传达的是一个主题。

举一个例子，像价值类故事，海尔作为一家大型家电企业，它的生产车间规范整洁、一尘不染，该怎么样跟用户传达这种价值呢？最终它通过讲了一个故事，成功做到了这一点。

它做了个实验，让人穿着崭新的白袜子从车间里走了一圈，等出来的时候，发现白袜子依然洁白如新。就这样的一个小故事，胜过千言万语，人们就能记住，就能信服。

模式类故事包括的种类有连接类故事、澄清类故事、战略类故事、影响类故事、成功类故事、创建类故事、类比类故事等等。

在这里我重点说一下连接类和影响类故事，也是带给我比较多启发的两类。

讲一个故事，展示自己的特点，构建你和听众之间的连接，让他们觉得你和他们之间存在相通之处，这样的故事就是连接类故事。

这类故事用在报告或开会时，能迅速拉近你和听众之间的距离。就像在上篇我们讲到的作者开会前讲的那个小故事（原文链接高手都会讲故事——带你了解讲故事的神奇作用），就是典型的连接类故事。

下面我们来说说影响类故事。当我们强烈的相信某种观念的时候，我们是很难被撼动的，任何别的观点想要来说服我们，都会激起我们的反抗。

所以当我们想要去传达某种观念的时候，我们不要急着去劝服。我们可以先通过故事来切入，人都会有一种非常原始的欲望，想知道后面究竟发生了什么，我们的观点已经预设在故事中，而这时候听众对此就不会有什么抵触情绪。

所以说，你不可能用事实来胜过一个故事，你只能用一个更好的故事来战胜它。

作者在书中举了个例子。他想阐明“给市场团队提供直接奖励可能并不是好的做法，不能保证长久有效。”他讲了这样的一个故事：

20世纪70年代，一名研究者做了个实验，他找了一些受试者来做空间推理题。其中一半有报酬，另一半没有报酬。受试者开始做题后不久，研究人员走进房间，告诉他们这一阶段的实验已经结束，同时要求他们等一会，以便实验人员布置实验的下一步骤，然后离开房间。

摄像机记录下来之后的画面：那些有报酬的受试者不再做题，只是等待，而那些的没有报酬的受试者仍然继续做题。

最后作者得出结论，如果他们提供直接的奖励，很可能会遗漏那些虽然很重要但是却很难评价的事情。如果有一天，他们不得不削减预算，甚至完全取消激励措施，那么他们很可能就不愿意再干那些事情了。所以与其给他们提供直接的奖励，不如给他们认可，让他们对工作有更多使命感。

《奇葩说》是现在年轻人热捧的娱乐辩论节目，你看每一个在台上口吐莲花、称霸全场人不可能只是的干巴巴讲道理，他都会在整个论述中加入很多个打动人心、引起共鸣的故事。

03

如何讲好故事

作者列出了三条好故事的标准：画面感很强，能引发共鸣，能激发情感。

好的故事，讲述者在讲的时候就像在描述一幅幅生动的画面，听者在听的过程中，头脑里就像放电影不断呈现这些画面。上面我们已经提过，人对于画面的记忆要深刻的多。一个画面感很强的故事，会给受众留下更深的印象。

引发共鸣、激发情感是从满足听众的需求角度来说的，只有我们充分了解受众的需求，才能契合他的心理，讲出符合他情感需求的故事。

下面跟大家分享一个生动的小例子，英国大诗人拜伦有一次在街上散步，他看见一位盲人正在对面走来，盲人身前挂着个牌子“失明患者，沿街乞讨”。

路人们匆匆而过，好像没有看到这个盲人一般，他乞讨罐里的钱寥寥无几，拜伦往盲人的牌子上加了句话，“春天来了，我却看不见”，就这样简洁的一句话，击中了人们内心，大家纷纷伸出援手，往盲人的乞讨罐里放置钱币。

在畅销书《疯传》中，作者提出，信息是否容易传播取决于6大要素：情绪、社交货币、诱因、公共性、使用价值、故事（认同）。

其实我想这适用于任何的传播内容，不论是公众号文章传播、广告内容传播还是口述故事的讲述，只有当我们给受众营造出了画面感，引发的他们强烈的共鸣，或者给他们提供了实用价值，才会获得他们的认可，才会让他们也加入到传播的队伍中来。

由此我们可以看出，一个好故事最重要的一个标准是，听众在听完之后，还愿意跟别人去分享这个故事。这就证明这个故事讲述得很成功。

如何将自己变成讲故事的高手，这需要我们对这项技能进行刻意练习。“一万小时定律”告诉我们，想要掌握一项技能，想在某个领域成为专家，需要投入一万小时来进行刻意练习。

我想对我们普通人而言，并不一定要在讲故事方面成为专家，但是如果我们能每天记录分享三个故事，并将这一习惯保持下去，那么我们一定会有重大收获。

最后送给大家一句鸡汤：所有逆袭，都是有备而来；所有光芒，需要时间才能被看到；所有幸运，都是努力埋下的伏笔。做时间的朋友，时间会给你想要的一切。