最近有机会经历了友邦一次7天的培训。

认识了一些新人、涨了点知识。

认识人和涨知识不算啥，最大的感受是：哇，原来有这多职场“无望者”和“失望者”。

小的时候，老听说40、50下岗潮。没想到这么快，就轮到我们这一波了。

但是，要真仔细对比一下。又还真的不一样！

职场无望者，大多比较被动。是随着教育背景以及年龄很快到达了职业天花板。

而职场失望者，大多有着很好的背景和升职前景，但就是对按部就班的生活索然无味了。

友邦里，有大量学历背景出色，非常年轻就开始从事保险的才俊。似乎，大家并不是因为生活所迫，不得以才做这一行的。

年龄小一点的朋友，估计都没有听过40、50这个词。

在上世纪90年代末的时候，有大量的国有企业改制。很多人一毕业就进入了父辈的工厂，日复一日地干着流水线上机械的活。大环境一变，手艺没地卖了，很多人的饭碗没了。只能流落在社会上单打独斗，自生自灭。

所以当时，为了安置下岗人员就业，就有了40、50工程。

对于当时年轻的我们，提起40，50这波大叔大妈。感受就是：没文化、只能干苦力、都是被时代怼得没有了希望的人。

时间过了真快，很快就轮到了我们这拨人的40、50了。

区块链、短视频、社群电商，在疫情变局下，把大把人自然地甩下时代的列车。

以前觉得别人没文化，是史前动物。现在估计也开始被00后这么看待了。

奔向40、50的我们要注意什么？

在20岁的时候，我们相信“爱拼才会赢”。

40岁的时候，我们才意识到，“光拼”是没用的。“聪明”和“智慧”完全是两回事。

我经常听谁说，你看我聪明哇？

我通过xxx银行卡换了什么积分，所有卡优惠搞下来服务几乎都是免费。

你看走这条路，要比走那条路少几十米呢，我聪明不。

这样的人，一般是成不了大事，也没法委托重任。

一旦他注意力都放在给人展示自己聪明上了。老通过炫耀来获得关注，这就没法定下来，不受外界干扰，找到长长的雪道，滚出有复利的雪球。

在40岁，如果还想着靠“拼努力”。那真是白吃这么多年的粮食了！要拼就得拼人脉，拼对势能的洞见，拼资源整合的能力。

如果开始涉足投资，更要理解“瞎努力”还不如“躺着不动”更有成效。投资世界的很多事情，跟现实世界可能是镜像相反的。然后，真正践行。

有本事示弱，要比斗狠好强牛的多。

在职场里，有一些所谓的“职业化”附带了好勇斗狠的属性，或者多少带有一点攻击意味。

比较有趣的是，最近集中见了这么多，想要职场转型做保险的“精英”。大部分学历背景和职场背景光鲜的人，多少都会有些优越感。甚至有些仗着见过些世面，带人接物还有点咄咄逼人的攻击感。

但如果反观，已经成功上岸转型成功的“保险导师”。能快速升职的，反倒都是比较柔软会示弱的人能够快速获得信任，和长久的订单。

当大家一边想要做“顾问式销售”一边又想要“逼单”的时候，如何拿捏得当真的是非常考验专业修炼和人品。

这次分享，印象最深刻的一位90后保险“导师”。她的示弱，让人带有一丝喜感。虽然在做销售，但是状态非常松弛。遇到高净值客户的时候，敢于承认自己的稚嫩和不足，甚至建议对方暂时不要买自己的保险。等自己能力升级以后，再议能否深入咨询服务。居然，这样反倒给客户带来进一步的好感和信任。

所以，尽管我们总是要展示自己的职业化和专业化，但是如果展示过度，变成了“装”。那还不如适当示弱！示弱和真实，反倒是真正建立信任的开始。