我曾经做过很多工作，关于销售类的大致就做了有三个行业。二零一几年从一所三流学校毕业后就去了上海， 在这座城市，一没有背景，二没有学历，想拼搏，最容易上手的捷径应该只有销售这个岗位了。其实，自己当时对销售定义的理解只限于，你要把你的产品推销出去，让客户来买单。
我的第一个行业是做节能灯的，那时候国家大力倡导节能减排， 市面上涌现出了一大批国产的节能产品。包含了家用节能灯到商用的LED灯，我们主要的服务对象就是上海整个厂区的传统照明改造。
这个阶段的我，没有一定的阅历，没有良好的口才，只是为了推销产品而去推销，并不能理解销售的本质。每天提着漏斗一样的灯罩在别人异样的眼光下，把浦东当成了自己的家，半年左右的时间跑烂了三双鞋，而收入水平仅仅只够自己在上海不至于饿死。
第二个行业是做红酒的，老板独辟蹊径，把养生干红的理念融入到了产品当中。那时候我们做的最多的，就是白天去做地推扫街拉经销商，几乎每天晚上车的后备箱里都塞满了干红，去组场子邀请客户来品鉴，把干红当水一样陪客户喝到呕吐。
这个阶段的我，基本上懂得了一些基础的销售技巧，产品的销售还是摆在主要位置，却接触到了一些人情社交。我学会了用一些交际话术去应酬那些不太简单的老江湖，也见识了中国体制下做生意成交的“酒桌”文化。
第三个行业是IT行业，主营一款企业管理软件，你要兼顾产品经理与业务经理的双重角色，让客户认可这款软件的价值，熟练使用并高度契合后，再去营销附带功能的产品，算不上一个纯销售模式，却也是比较能打磨人的行业。
这个阶段的我，大概的理解了商业中的一些本质，不会再去片面的把推销产品放在了第一位，学会了用理念去吸引客户，在沟通的基础上去做人脉尝试，为渠道营销做基石。
总结了这三个行业，自己做的算是中规中矩，并没有太多惊艳的地方。从销售的职业画像来看，第一个行业是我正式踏入销售行业的开始，那时候做的更多的是推销模式，从电销到陌拜上门送样品，全凭腿在跑。第二个行业略有提升，因为平时要去拉经销商和加盟商，对接的都是些对商业有一定认知的小老板，经历了谈判沟通成交的博弈流程，这一时期的销售历练使我个人整体的业务水平有了一定程度的强化。第三个行业，搭载了互联网思维的快车，接触到的更多的是谋求转型的中小企业老总，使得做业务的整体思想和格局在潜移默化下不在拘泥死板。
大家可能听过销售圈里流行的一句话:三流的业务员卖的是产品，二流的业务员卖的是服务，一流的业务员卖的是理念。至于超一流的业务员，那就是老板（举个形象的比喻，每一位老板都是坐在奔驰里的大业务员）。
我的很多业务员同事，他们之中有口才很好，能言善辩的。有善于察言观色，知晓客户喜好从而见缝插针的。也有能持之以恒，客户虐我千百遍，我待客户如初恋的钉子户。每个人的阅历，格局，性格，口才，能力不同，间接的决定了他们做销售的方式也不同。销售并不完全是卖弄嘴皮子，那只是老早以前吆喝着走过路过不要错过的快营销行为。同时，我们也不能片面的认为，这个业务员的口才很好，嘴巴会说，就一定能成为一名优秀的销售。以我自己的经验之谈，能根据自己的性格，能力，精准的定位自己并制定出一套属于自己销售方法，这才是一个能把销售做长远的业务员最该提升的一件事。
我见过把销售当做自己成长历练的基石，一步步突破并修正完善自己，从而转型做创业可以快速上手的野心青年。也见过只是纯粹把销售当做自己养家糊口的工具，在快节奏的压力下被打磨的没有未来规划的老油子。做销售的人，总是会面临着两个极端，要么你可以通过销售提升自己的整体格局，要么你只能在被动的收入下混日子苟延残喘，中庸并适合于这个行业，老板不喜欢你，你自己更不喜欢自己。
销售的领域不同，也决定了每个业务员销售行为开展的方式有所不同。以快消品行业为例，你需要良好的口才和较强的应变能力，在短暂的陌拜过程中能迅速的抓住起客户潜在的购买欲，从而做到快速成交。以服务零售行业为例，你需要有一颗玲珑的心，在客户进店的一刹那，就能快速的分析出客户的实际消费能力，并合理的推荐与之心里价位相符的产品，从而达成意向成交。以渠道销售为例，你需要有较强的大局观和市场运营能力，在谈判博弈的过程中，制定出互赢互利的合作方案。
结尾分享:我们要有自己的定位，熟悉并利用好自己所擅长的能力。口才不好，那就多听少说，用聆听去满足客户的表达欲。能力不行，那我们就要坦诚自己欠缺的一面，让客户相信你是有服务能力的。做业务就是在向客户推销自己的一个过程，现在的人都不傻，花里胡哨比不得真情实意更能打动人心。
俗话说:“选择大于努力。”在定位自己的同时，更要找一个靠谱的平台和靠谱的产品，这样自己做起来比较顺心，收益也会比较高。如果你在一个皮包公司，即使你的业务能力再强，产品卖的再多，那也终究是卖不完的产品和处理不完的烂尾售后。你对销售行为的认知，间接的影响了未来的多种可能性。
现在，我这个层次对销售理解是，把产品营销出去，吸引客户来主动买单。那么，你呢？爱交流，爱分享，传播更多原创知识，我们需要的不是盲目的攀比，不是低质量的社交，不是所谓的成功学鸡汤，是一份属于自己这个年龄该有的活法。
