我在亚特兰大一家老乡开的饭馆里，第一次吃的时候发现：这不贵啊，人均也就八刀。

老板说，定价高了我怕别人觉得太坑。我说，真的不贵，而且还是特色食物，比大众中餐还便宜。

抛去薄利多销的策略放在一边不说。就他这种心态来说，感觉是“舍不得多挣”一样，在现在这个年代真是很少见的了。

我看现在大部分人还是在以人家做生意的利润高低来衡量人家是好人还是坏人。保本微利就是好人，暴利就是坏人。按这逻辑推下去，钱挣得多的的生意人就都是坏人呗。其实做生意的好人坏人的标准是：东西有没有像说的那样管用。这和利润多少一点关系都没有。市场经济卖的就是你情我愿，被宰了谁让你不懂呢？“物超所值”

都是卖家给消费者营造的幻想，忽悠你们来买的。

说白了，刁民就是自私。怎么讲？他自己挣人五十，别人挣他100，他就义愤填膺的说那暴利的是坏人，是坑。

 等他挣别人一百，人家挣他五十的时候，他就笑笑不说话了，是不是这样？

难道谁挣钱不琢磨如何利益最大化？你琢磨出来的方式没人家赚的多，人家就是坏人了？你不靠经商赚钱也别说人家无奸不商好吧。

在美国一个修车店，给人换个成本20美金的件，用1个小时的时间，你猜收多少钱。

答案是220刀，这还是一个比较良心的地方，4S店我就不提了。说这个什么意思，意思是如果你还在赚血汗钱，这点钱你出了门根本不够别人宰的，懂了么？

所以你必须在你擅长的领域里能赚多少就赚多少，你还在思考别人会怎么想的时候，别人已经把你赚的身无分文了。

利润高了，怕别人觉得你坑。利润低了，你赚不到钱没法给家庭带来更好的生活，是罪。

所以怎么办呢？大多数的买卖，都是利用信息不对称赚差价，把利润“不知不觉”的提上去。不过这个在互联网时代越来越难做了。

我曾经在美国给人修手机，外面店里花200美金搞定的东西找我100美金就能搞定。有的人修完会非常感谢省了一半的费用。有的人自己买来部件给我修，我收个三四十美刀的手工费都觉得我太贵，因为那个部件本身才四五十刀。

说明什么，说明修手机的“信息门槛”非常低。低到客户自己都能把部件找来。但是修车就不一样了，车的型号，尺寸，迷惑性太多，其实部件未必有多贵，但是查询起来的难度提高了，就能卖的高。零件的英文一般人都不知道如何描述。

除此之外还说明一点：人对价值是没有区分能力的，人心中的价值来源于比较。

中国人总是以为东西很值钱，如果一个件成本是300，收30块钱手工费，他会非常乐意给这330，因为这东西和利润的比例让他把手工费忽略不计了。但是如果330里面300是利润，让他知道了他会懊悔自己被宰了。其实呢，都是330，所以一般的商家惯用的手法是把成本价说的很高。

现代社会的任何商品，东西本身都不值钱。值钱的是利润，房租，和一些杂七杂八的费用，比如关系费和广告费。这一点对于还没走出学校的学生，和一些活在自己不富裕的小社区的人就是不愿意相信并接受。

因为他们干的工作利润很低啊！所以会忽略和轻视别人费了大劲才搞来的渠道，混了好几年才混出的权利，和别人高利赚钱的模式。

如果你在干一个利润很低的生意，甚至在靠劳动力赚血汗钱，不要觉得你人品好，无产阶级最光荣，而是你该反思了：怎样才能把一个普通的事情增加对客户的“可见价值”。

如果想靠一个门槛不高的大众行业去脱贫，成败取决于你有没有“不知不觉”把利润抬上去的本事，简单的生意也是能做成高大上的。如果再有核心科技，那就更完美了。

当今市场上活下来的任何东西

        为什么辣条也能让别人的公司卖得高大上？

估计你要是没想明白的话，这么教你就把我也一起当坏人了。我们未必喜欢这样的逻辑，但是连这逻辑都受不了，没法在现在的时代里生存。

虽然大家是不愿意让别人多赚钱的，但是他们总在想法设法让你多花钱。

早日和刁民思维断绝关系，包装“用户可见价值”。辣条也能卖高端了，才是脱贫的正确姿势。

soubaiwu,2017.7.23

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