你知道吗？——爆款商品背后的文案套路
前几天，在朋友圈发现有朋友推荐《爆款文案》这本书，一时兴起就买来一读。不读不知道，一读吓一跳。原来文案的写作还有这么多套路，原来同样的产品，不同的文案，就会造成不同的销售结果。
4天的时间读完，几乎颠覆了我的认知。
先来说一说文案销售产品的4步：
一、标题抓人眼球，
二、激发购买欲望，
三、赢得读者信任，
四、引导马上下单。
读到这里之后，我才发现，原来我所购买的那些产品，其实是为文案下的单。
让我尤其感到震惊的就是对于恐惧诉求的解说。
我们每一个人都希望对自己的生活，自己的人生有把控感。而生活中却有处处的不如意会让我们焦虑，烦躁，而好的文案会为我们描述这种焦虑，让我们认同文中的观点，继而抛出推荐的产品，对于我们以上焦虑的环节有直接的“治疗效果”，我们就在这一个“唤醒”与“治疗”的过程中下了单。
还有呢，就是“使用场景”告诉我们这一款产品可以运用到哪些场景中去，会为我们的生活，为我们的人生带来哪些便捷。在代入的过程中，我们被这一个文案说服了，就这样我们的钱包，也为他们打开了。
这仅仅是一个开始，当我们有继续看下去的愿望之后，文案会利用“权威评价”、“用户体验”等方式获取我们的信任，继而产生对商品的认可，在此基础上引导我们下单。如果你还有那么一丢丢的犹豫，没关系，“价格优惠”让你觉得买到就是赚到，“正当消费”给你一个买单的理由，“限时限量”给你一种必须即刻下单的紧迫感，在这样一波三折的心理考量中，我们“顺利”下单，“成功”购买！
最后，说一说标题，为了吸引我们的眼球，文章中还列举了五种标题范例，分别是：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
书中关于文案的剖析还有很多方面，如果你也对此感兴趣，可以买来一观！
