今天和分公司领导探讨增效提收的相关事宜。领导说，有很多人只把开会的内容向下传导，向下安排，就认为事情已经大功告成了，实际工作的执行情况没有按时跟进，导致最终没有达到预期效果。
我倒是认为，只所以很多人这么做，是因为他在开展工作时，疲于应付，没有深入思考过，通过什么途径能真正把领导的意图落地。比如，我们要开展一个营销活动，市场部相关主管制定一个营销案，5分钟向业务口一宣贯，就松一口气了。实际上，活动开始后，怎么在短期内迅速扩大宣传范围，触动目标客户；销售口卖不到预期，执行相应的二手、三手方案，及如何调动一线销售人员的销售热情，让大家变被动为主动去销售这个主管的产品，才是真正的销售落地。
现在有好多人开展工作时总是希望简单的做一做，就能拿上大单，就能快速销售出去产品，其实一直是一种偷懒的想法。因为市场工作本就不好开展，一桩生意从开始商谈，到最后的成交，本来就是一个艰辛的过程，在交易的过程中，本来就有许多的不确定性。只做方案，不跟进落地，什么时候你的市场都很难。因为你一直做了一半的工作，没有成功的经验，当然会一直很难。
