全文6000多个字，记录了我赚钱的思考历程，全文阅读约15分钟。

大家好我是目然，一目了然的目然。

我将要继续跟大家分享有关副业的这个话题。

今天分享的是有关副业赚钱认知，其中如何赚钱的逻辑性。

首先在讲副业赚钱之前，我引入一个最近的新闻话题。

2022年，全国研究生考试报名人数达457万，较上一年377万整整增加了80万，增幅高达21.22%，创历史新高。

尽管早在2021年5月，教育部就曾表示，2022年研究生将继续扩招，但显然，扩招人数不会按照考试的增幅来增加。

2021年，研究生录取人数是111.4万，仅比大幅扩招的2020年的110.7万多0.7万，增幅仅为0.63%。

就按今年增幅扩大10倍计算，录取人数也就在118.42万，当然这其中也包含着没有参加初试的推免生。

这样报考录取比例也就会远超过4：1，其竞争的激烈程度，显然也会创历史新高。

那天的我看新闻的舆论走向是非常魔幻的，上午是备考学生一片哀嚎，下午就是各方新闻出面鼓励备考学子，要稳住要坚持，要放松心态。

真的是上午也流泪，下午也流泪，至于是否是触动到了心灵，我就不得而知了。

晚上我再看到有关灵活就业的新闻和现在的就业政策新推荐的内容时，我不得不就更能深刻体会到了为什么要流泪了。

因为当我看完了这些新闻之后呢，从各个角度来分析思考现状，我发现竟然没有一个关注这大的竞争，考研落榜的人该怎么办的。

而且是认认真真的分析的，如果考研没考上怎么办，这次考研到底是如何继续的。

不禁让我想到最近总是流行的一个词，那就是内卷，卷它一个洪水滔天，都关注要考研上去的，谁还关注考研失败的。

既然没有人聊一聊他们的故事，作为一个过来人，那就我来吧。

为什么2022年考研报考人数可以能有这么多，首先我们来思考数字的问题，就是需要来拆分数字的结构。

考研的人群构成一般会是有，应届毕业生继续准备考研，还有就是工作一段时间后再去考研的。

应届毕业生这个人数增加很好理解，就是假如你去采访很多要毕业的，或者还是大一、大二的学生，你问考不考研。

很多同学都是决定要考研的，大部分的学生都会认为现在找工作很难，得研究生学历才能找到工作。

所以冲就一个字，考研就完了，人数逐年上涨，还有一战二战，乃至持之以恒考研的，就是为了找一个好的工作。

其中工作后了再决定考研的，这个就更残酷了，这个需求很明确的就是为了能赚到更多的钱，为了提升自己去考研的。

里面的人有提升学历的，有通过研究生涨工资，乃至可能还有绝大部分因为失业，怀疑自己，需要寻求目标再继续读书的。

考研的学生增加，是为了找工作，考研的职场人增加，是为了更好的工作，两者的最终目的就是为了赚钱，两者的为了要赚钱的过程既艰辛又残酷。

为什么会出现这种情况，其实本质的原因更残酷，那就是根本没有想明白赚钱的这个事情，很多思考和思维都是线性化的，就是认为我学习好我就能赚到钱。

我考上了名牌大学，考上了研究生我就能赚到钱，拥有精致的生活，在高档的写字楼上班，各种PPT报告，各种新颖的概念和规划。

而实际上，在北京这样的工作，可能还没有每天给你送外卖的，外卖小哥赚钱赚的多，更就不会有外卖店老板有钱了。

因为赚钱的过程本来就是很残酷的，更不会是能光鲜亮丽的，在线教育行业动荡，疫情导致的裁员，再次证明了这一点。

公司裁员，技术、运营、教研是最先被裁掉的，最后被裁掉的是销售性质的部门，乃至都可能不会被裁掉。

因为公司还需要他们来继续创收救活公司，可能还会有更高的提成，他们是接触客户，接触赚钱的。

所有的什么技术、什么营销、什么内容，本质的目的都是为了接触目标客户，更好服务他们，从而赚到钱。

而恰恰是现在很多职场新人，会对职场充满幻想，反而很难接受这种残酷的现状。

以前还可能有机会，现在是一路都是火花带闪电，不能很好的突出自己，连去适应这样残酷的机会都不会有。

上个世纪考上了大学，就有工作终身铁饭碗，这个世纪初只要是买了房了就已经有的稳定的资本，在竞争最小的时期选了计算机了大部分都已经财务自由。

而不会是想现在，没毕业的会焦虑的，找到了工作也会焦虑，考研备考会焦虑，考研考不上也会焦虑，考上了毕不了业更焦虑......，每天都会有各种焦虑的念头。

所有的感觉好像都贬值了，但是物价还在默默的上涨，12块钱的盖浇饭已经涨到了20块了，还是同样的配方，还是同样的味道，味道没变老板的脸色却变了。

每天还是会愁，来吃饭的人越来越少，支出的成本越来越高，这可怎么办呢？

当你生存都成问题时，无时无刻都会产生焦虑和迷茫。

都能赚钱到的时代，是增量市场，大家获得赚钱的机会很多，可选的路也会有很多，在风口的猪都能飞上天。

都焦虑赚钱的时代，是存量市场，大家都会感觉赚钱难度越来越大，可选的路越来越少，付出的努力越来越多，收入的回报却越来越少。

只能去竞争，去努力，去争抢，因为好的机会就这么多，争取不到就绝对是别人。

所以从现在来看，未来的时候要转变自己的思维，做好赚钱理解的新思考，回归现实不要空幻想，早日突破原始积累才是最需要考虑的。

记住，某个主播被罚税金这个事和你没关系，他如何能赚到那么多钱和你有关系；

某个人一不小心出名了赚了很多钱这个事和你没关系，他如何能出名这个事情和你有关系；

某个公司又融资要上市了，这个事情也和你没关系，你能不能去这个公司工作和你有关系

......

打开手机看看钱包，已经存了多少钱了，这个和你有关系，如何能再存一点，多存一点这个和你才更有关系了。

所以需要做的事，是要做能接地气的事情。

我今天已经27岁了，和很多长辈来比，我是小辈；和很多新生年轻人相比，我已经算是要步入中年了。

一路成长我踩了很多坑，对于个人成长和赚钱也有了很多经验感悟，尤其是在这个全球疫情严重，各国经济都在接受挑战的这种大环境下，焦虑和压力更是显而易见的。

所有的人的想法，都会越来越接地气，就是为了能够多赚一些钱，先生存再享受，先赚钱再花钱，先就业再立业。

乃至会很明显的感受到，接受了社会的磨练，整个人都变得社会气了，最后需要在自己的不断艰苦努力下，奋斗成长才能突破自身的瓶颈限制。

接下来我将要通过讲述我是如何赚到第一桶金的故事来分享给大家，副业赚钱这个事情我是怎么认知的，也是我从赚钱这个事情上面的经验理解。

可能已经是无法直接复制这些赚钱事情，但是其中过程绝对也是可以给到你们赚钱的启发，最起码打开了赚钱的新大门、新思路。

我最早的有赚钱这种行为的时候，是我还在上初中的时候，那个时候科技有所发展，大家都有买音乐和视频播放器的一个硬件设备，也MP3、MP4、MP5。

对于当时的初中男生来说，能有一个这样的影音设备，绝对是学校最亮的仔。

我有幸通过考试成绩换取了一个，这个影音设备就得需要贴膜保护，还有需要下载音乐和视频，一来二去就会和卖东西老板熟悉了。

老板看我对这个东西感兴趣，就说如果我能找到其他伙伴能购买这个设备的时候，可以在我买东西的时候，便宜给我一些。

那个时候我就是在想，就是让我帮他卖这个设备，我能获得好处，一起玩的男生很多，所以是有机会能推荐出去的，所以就答应了。

然后我就和小伙伴们去介绍，这个新设备有多么的好，有许多功能、画面清晰等等，小伙伴都很心动，考虑回家问问家长要买这个设备。

但是第二天回来，大家都纷纷摇头说不给买这个东西，我问为什么不给买，小伙伴只是说把这个影音设备和家长介绍功能很多、画面清晰后，家长就表示不给买了。

我那个时候也百思不得其解，直到我看电视的时候发现，电视上最出名的一个广告，步步高学习机，可以学习可以看课程听英语，那个时候我就理解问题出在哪里了。

所以我再次推荐给小伙伴这个影音设备的时候，我改变了策略，就是不介绍功能多和画面清晰。

我就给他们看我这里面有很多英语歌曲和英文原版的电影，可以学习英语口语和对话，自己想看什么就能下载什么。

不出意外这次我成功了，主要的思路就是靠转变销售思路的策略，就是这个影音设备是功能多，画面也清晰，但是对家长和孩子的这个对话关系来看。

这些特点都不是家长感兴趣的，玩这个不耽误成绩，还能有很好的学习方式这个才是家长感兴趣的，也是家长能给孩子的买的关键点。

这也是我现在经历过互联网公司，更能理解的，营销要能抓住目标用户的痛点需求，才能更好的转化和服务用户。

这也是我赚钱的第一次经历，也能更好的让我理解了，赚钱的最底层逻辑就是买卖关系，当然最后也不是钱，是赚到了减免优惠。

我把这个赚钱作为第一重境界，就是通过销售东西来赚差价，卖货的思维阶段。

后来这个事情就由于该买的都买了，我已经没有能够推荐购买的小伙伴，需要的就扩大更多的目标用户群体，或者是其他班级，或者是其他学校。

需要很大时间精力，也就是所谓的意向客户，所以这个事情就结束了。

后来呢我发现了一个事情，又改变了萌生了我一个新的思路，就是那个时候下载这些东西大部分，都是需要找卖设备老板去下载的，还需要花钱。

因为他比较懂这些，还有很多资源，所以很快能解决影音设备要周期内更新音频、视频的问题，毕竟储存空间就那么大。

我就想，我现在遇到的这样问题，是不是我的小伙伴和我也是一样，也会遇到这样的问题。

那么如果我能学会如何找这些资源，是不是我就可以解决这些问题呢？

所以我的第二次赚钱收入，就是帮助小伙伴下载视频资源，我获得一定的辛苦费。

但是小伙伴也会找老板去下载，或者是找其他朋友帮助下载，我如何能争取到他们来找我下载呢？

我想一个策略，那就是现在所谓的价格战，老板有养店的成本，下载东西价格都好几块钱，我直接定价一个视频1块钱，还有我之前找老板下载的视频都没有删除。

全部存到其他的内存卡里，逐渐的我也有了自己资源包，也可以解决效率的问题，小伙伴今天给我明天我可以带好新的资料给他们。

都不需要他们，还得走很远去老板那花高价下载，还有麻烦朋友，又不知道能不能成功，我可以最快的解决他们的问题，每个周都会有好几十块钱，还会有转介绍的。

我把这个赚钱作为第二重境界，就是通过解决用户问题来赚钱，服务的思维阶段。

这是我小时候的一些赚钱的启蒙成长，后来学业比较忙，等到上大学的时候，因为想要赚钱也缓解家庭压力，所以对于赚钱这个事情会更迫切。

但也不知道做什么，就和其他同学一样，去找家教辅导，门口发传达等等，每天累的不行。

到最后收钱的时候都没有赚钱的喜悦了，也就是我之前文章提到的不可持续的一次性卖时间赚钱。

每天去之前都需要挣扎起来，不断的给自己心理暗示，才能坚持去，就这样最终也会因为需求方不要了，瞬间失去工作。

因为大部分的家教，都是家长需要一次两次，或者是考试期间等等的，竞争激烈不说，周期时间还短，发传单这种也是一样的概念。

我就在想，学生找家教、传单工作如果这么难的话，用工方找学生来兼职是不是也会一样有难处呢？

带着这个想法，我就买了瓶可乐，给那个招聘领队的人，一问才知道原来这个人是个中间人，就是所谓的中介。

有招聘需求他就去来找人，找差不多了就可以去完成工作任务，全程的工作就是需要接收招聘需求，然后就去发信息找人，最后再汇总到他这里。

这相比一下，简直轻松太多了，并且创造的收入更多，只要多触达一个人，就能多产生一次价值，最终还能积累很多资源。

所以我就自告奋勇的和招聘领队商量，我来作为你的合伙人，我帮你找更多想要找工作的伙伴。

因为我经历了一遍流程，我也可以带领安排，也就不需要你还得线下来跑。

就这样我只需发一些招聘的需求，然后转达给用工方，并且我经历的经验还可以传授给他们。

整个业务合作下来，伙伴能找到工作，合伙人能提高招聘的效率方便省事，用工方还能感受到新人的专业程度，还会再继续让我们再给招聘找人。

整个业务也就跑通了，也就是互联网上所说的闭环思维，一环扣一环从头到尾。

我把这个赚钱作为第三重境界，就是通过认知差来赚差价，商业的思维阶段。

后来我大学交换出国学习，通过这些尝试的经验，和个人成长与思考，又做了很多其他赚钱的事情。

这个就不在这展开了，感兴趣的大家可以关注我，我后面继续来讲。

总结一下，我现在对于赚钱这个事情的认知分为三重境界。

赚钱第一重境界，就是通过销售东西来赚差价，卖货的思维阶段。

赚钱第二重境界，就是通过解决用户问题来赚钱，服务的思维阶段。

赚钱第三重境界，就是通过认知差来赚差价，商业的思维阶段。

刚开始时候，大家是达不到第三重境界的，但是没关系。

我们可以从第一重境界卖东西来开始啊，卖东西也要做出垂直，让货来找你，可以看我之前的文章，有这个部分的讲解。

第二重境界就是营销人核心关键思考了，就是如何能服务好客户，其中这里面需要引入一个概念叫LTV，是Life Time Value简写，中文意思是生命周期总价值。

简单说就是能让，这个客户如何和你产生更多的商业机会和商业价值，卖设备还有可选服务，反过来卖服务，也可以带货设备、工具等等。

不是单一的产品，而是组合性的产品体系，要有梯度框架、要按服务、要按任务流来多方面综合思考，才能有更多服务价值，才能转化更多的商业价值。

这个部分说起来就长了，后续感兴趣的可以关注我，我也会讲解如何来搭建产品体系的部分。

那么第三重境界就是大家可能都听过的，但是还不懂的一个境界。

俗话说人很难赚到他认知以外的钱，反过来说你没有这个认知，你根本不知道这里面是怎么赚钱的。

所以解决办法就很简单，我们需要多看、多学、多想，现在我们没有认知，没关系，我们学习到了就能有这个认知，我再说一遍是学习到了。

看到了还不行，得能透过现象看本质，要我们学习到了才是真的行。

我也不是打出生就能有这么多的认知的，也是我不断学习不断思考的，我这么笨都能学到，我相信你们比我聪明，肯定更能理解这些。

后续我也会策划一些，本账号有关赚钱的项目拆解，不能说让大家都能通过这些能赚到很多钱，但是能让大家更能理解这个高速发展的时代，我还是有信心的。

感兴趣的可以关注一下我的账号。

我拿一句话来做总结，就是你能赚多少钱，不取决你的学校好坏，你是否是研究生、博士的学历高低，更不取决于你对你自己的认知、迷茫和彷徨。

取决的是你能为别人创造多少价值，你就能通过你创造的价值获取更多的报酬。

你卖东西，可以让更多的人受用。

你卖服务，可以解决客户的问题。

你卖认知，可以提供更好的价值。

大家现在，处于哪一重境界，就努力干好自己正在做的事情，并且要努力突破自己往更高的境界去冲刺。

每一个人，都可以先定一个以赚钱为结果的目标，这个金额可以不大，但是需要自己真正想的、真正思考的、真正动手去做的，达到这个目标你就能蜕变。

一转眼马上已经快要30岁了，想一想之前渴望的长大，再看一看现在开始回忆想起儿时的快乐。

这是一个凄惨的画面，很多年轻人努力赚钱，买不起房；每天工作加班还获得不了应有的待遇；甚至开始不愿意要孩子。

其实这样的画面，国外已经有了，出生率低各种压力选择躺平。

我们也会经历这些未来到来的发展规律，只不过现在还没有到来。

没办法改变的无能为力，有办法改变的一定要争取，我们可以选择不屈服于这样的命运。

现在大部分的事情，都可以通过赚钱来解决，都可以回报父母，养育孩子，改变一个家庭。

至于考虑赚钱的烦恼，等赚到钱后到那个位置再去评判，我们现在要学的是先赚钱的事。

其他的事情等到了那一刻再说，或者能到了时候，我们的认知也能帮助我们解决问题了。

我是目然，一目了然的目然，一目了然是我梦想，我希望能成为的是为大家先行的老师，也是个人成长、赚钱的老师，了然之后我来告诉你。

而你要做的只需要两个字：关注。

目然，陪着你，一起成长。

陪着你，财富倍增！