一个只对广告感兴趣的开路前锋谈广告经验，始终以既定的原则和原理做广告，被封为奥格威的导师。
霍普金斯认定广告是一门科学，并且将其定义为一种推销术，也是本书的重要部分。
问题在于推销术：
广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不感兴趣的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。
成功的推销员不是演说家，只是些朴实、诚恳的人。把广告想象成一个推销员，销售力才是根本。
提供服务：
最好的广告不会求任何人购买，而是完全建立在服务的基础之上。
人们可以接受诱导，但不会接受你的驱赶。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。
邮购广告的启示：
每一则广告都有代价，每个形象、每个词、每张图片都要广告目标指向max.
标题：
标题的目的是挑选出你能激发起兴趣的人。如果你想和人群中某个人说话，你一开始也会说“喂，小明”，这样才能引起那个人的注意。
广告的标题就好像新闻标题一样，尤其是这个“标题党”阅读的时代，人们根据标题挑选出自己想要的东西。格威还说过把一个新的标题放到一个现成广告中造成10倍销售增长的例子。
作者说人们不是为了取乐才看广告，这不太符合当下情况。当今，到处存在跨界，广告越来越不像广告。一则号广告首先要目标指向明确，但也要很有趣。好的广告能够愉悦人！英国的电影院都是提前入场看半小时广告后才开始放电影，但是你一点也不觉得无聊，因为那些广告有趣又有创意。
清楚地知道广告标题在哪个方面吸引哪社会阶层或者说社会群体。
我们喜欢的诉求很少被证明是最好的，这是因我们对人们的了解还不够，所以需要通过实践了解每一种诉求。
人们在一瞥之间做出决定-靠你的标题和图片
心理：
懂心理学越多越好。
心理学的原理是固定的，是历久不变的，不要否定你学到的知识
心理学的知识很重要，同一件事用不同的方法去做，收获会大不相同。
变得更具体：
如果一个人总爱用“超级”之类的词语的话，就应该想到别人在听他说话时会加倍小心。就像广告要避免“大而空”。
但是一个人是在做很具体的说明，则要么是在讲实情，要么是在撒谎。
用数字说明-比如“这种剃须膏能产出259倍大的泡沫”，“这种泡沫能在脸上保持10分”钟，“130种配方测试和比较后的成果”
承诺分量很重要。你所用的每个词都要花费1000块。泛泛之谈不会产生什么作用。
讲述完整的故事：
一旦你引起了某个人的注意，就要利用这个机会实现你对他的所有期望。把所有的好论点都灌输给他，要涉及主题的各个方面。
人们只要看一眼广告就决定是否接受广告诉求，根本不会看第二遍。这比把一篇新闻或者故事看两遍的概率还要少。
广告中的美术：
有两样东西是开不得玩笑的：一是家庭，而是生意。
不能离奇怪诞，不能漫不经心地对待诉求对象，分散人们注意力，这也是对产品的不尊重，甚至破环产品未来的销售前景。
图片能比文字更好地表述故事。总之，要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。
昂贵的因素：
改变人们的习惯是非常昂贵的。
聪明的办法是-观察流行趋势的发展，发现创造出来的新需求。然后在适当的时机提供服务，满足这些需求。
盲目地按照某种错误的概念行事也会造成代价高昂。例如某人可能会花不少钱来宣传预防的重要性，而同样的钱做其他的诉求则可能带来好几倍的销售额。强调某个诉求点的标题可能比强调另一个诉求点的标题效果高10倍。
信息：
全面了解自己的创意对象。
通常需要阅读海量资料才能找到一点有用信息。
一个广告人如果不能卧薪藏胆地苦读，他永远不会有什么进步。
无论怎样广泛地了解信息，广告创作者都有可能从事实中得出错误的推断，所以要有一个权威人士来检查每条广告。
广告业不是懒人待的地方。
