今天晚上我一直琢磨简书日更写点什么？脑袋里好几个题目到底写什么呢？
有了就写这这些年我做销售和跑销售，遇到的那些人和那些事。
产品销售，是一门实践性很强的专业技术，你看专业销售书籍只是非的一个方面，重要的还得把书里的知识运用于现实实践当中去。
在实际销售产品中你可能会遇到各种各样的人，比如俗话说的好：褒贬是买主，喝彩是闲人。你得知道谁是买主，谁是逗你玩的闲人。如何把销售理论应用在现实销售中，活学活用，你看了吗，凡是销售高手没有一个死脑筋，都是看什么人说什么话，说话办事绝不会高高在上，一般比顾客稍微矮那么一点点，这样顾客也舒服，你还容易和顾客拉近距离拉近感情。
一个人的生意经或叫买卖经，都是长期销售实践当中练就而成。
所以很多成功的商人其实不怎么读书，不怎么读书，不代表他们没有知识，这点我们要想清楚，整体看来，知识分两种，一种叫非实践型，一种叫实践型，后者你只看书，只有知识还不行，得去具体实践去练去闯荡。
不管是战场还是商场都是实践性非常强的行业，胜利了，一战成名大富大贵，败了身败名裂甚至死无葬身之地。所以不管是商场还是战场都不允许失败。只能成功不许失败。所以古人才有商场如战场的这一个说法。
我讲一个故事，我认识的一个姓L的老总，集团公司新任命这个只会纸上谈兵经常夸夸其谈L姓老总负责集团地方分公司的负责整体的生产销售。L老总来到这家分公司，就大刀阔斧锐意改革，把公司总部和销售系统弄了一个底朝天。让公司总部这些人都去跑市场做销售，然后又把所有经销商都甩到一边，公司直接接管经销商的销售。
这个l姓老总，不到一年就把一个全国名列前茅的公司祸害到崩溃破产的地步。我分析这个L姓老总犯了二个致命错误。
第一L老总他先把公司的中枢系统给破坏了。人之所以为人，只要是有一个中枢大脑，指挥身体各个器官，协同合作完成各项生理机能。L姓老总新官上任，三把火，第一把火就是先把中枢给破坏了，让公司彻底成了无头苍蝇。
第二他彻底甩掉经销商，想自己组建销售团队。结果把原有的市场丢失殆尽。为什么，因为经销商没有一个不是人精子。他们都是人中龙凤，都是压上全部身家甚至一生做经销商，所以只能成功不能失败。而L姓老总想甩开经销商。结果，甩开经销商，市场也都丢没了。俗话说：商场如战场一点都不假，L姓老总不到半年就把一个全国闻名的大公司玩倒闭了。集团公司后悔也晚了，用人不当满盘全输。
销售是一门实践非常强的职业，再接着举一个战场的例子，古代有一个纸上谈兵的成语故事。纸上谈兵的主人公赵军，军事理论兵书战策理论非常厉害经常夸夸其谈，可到实践当中惨败，四十万赵军被秦军坑杀。赵括败了，赵军主力完了，赵国不久也被秦军所灭。销售纸上谈兵顶多公司倒闭，军事上纸上谈兵结果国家灭亡，六十万赵军被秦军坑杀。
