分类信息的流量巨大，我们都知道，这个渠道的价值巨大。

我记得在之前上海的时候利用分类信息网站，转租过一间房，当天就转租出去，几个月后都还有人问，挺有意思；可是很多做中介租房的人头疼租不出去房，这中间其实就差一个人性的研究。我那时候租房的时候用的照片没有怎么华丽，只不过内容说清楚了来龙去脉，把信任搞定了，仅此而已。

我身边玩的好的有两个分类信息高手，都是年入百万级别之上的，结合我自身的一些心得，把这些东西分享一下。

我可以断定所有玩不好分类信息的大多都是不懂分类信息的特性还有没有搞定人性。这个我们后面说，我们先来了解一下分类信息的特性：

在我看来，虽然分类信息58做的比赶集好，即便最后面合并了，可我觉得还是“赶集”网名字取的比较好，分类信息通俗一点来说其实就是一个线上大的集市：同城、二手、本地服务 、找工作……

有人可能在上面去引流啊，去卖东西啊，应该都会考虑到这么几个问题：

1、当用户搜索相关信息的时候，我们的信息如何能排到前面？

2、当用户搜索相关信息的时候，看到系列性信息后，如何能点开我们的信息？

3、当用户看完很多分类信息网站的相关信息后，怎么最后确定能选择我们交易？

我先把这几个问题解决后，然后我们再说一些赚钱的技巧和做大的模式以及必要的注意事项：

首先第一个问题，如何让我们的信息排到用户搜索结果前面，以58举例，有下面几个因素：

1、精准推广。竞价推广，按天计费，根据所选区域0.5-10元起步，无上限。假如你要让一个信息排在第一，没人做的话起步价默认是10元一天，如果做的人多了，价格竞上去，谁高就在前。

2、置顶。置顶有包天和半天或者几小时的，价格在10-30之间一天。

3、网邻通会员。就是包年服务了，永远排在购买分类的免费会员之前，在精准和置顶之后。

4、免费会员。谁刷新的时间最短，谁靠前。

5、内容丰富，图文并茂要比光文字排名要有优势。

可以按照上面的因素来玩排名，要是付费的最好要做好测试，如：每个点击多少钱，多少点击一个咨询，多少咨询一个用户，一个成交的用户是多少成本……然后每个细节每个细节的优化。

然后第二个问题，当用户搜索相关信息的时候，看到系列性信息后，如何能点开我们的信息？

这个就牵扯到更加注意的细节了；为什么这些用户不去天猫、京东、实体店，而要去58或者赶集呢？1、二手的便宜； 2、个人转让比较靠谱。

所以，很多人又是公司线下实体店了，商家怎么怎么了等等，很多人都被骗怕了；在信息中选择个人要比商家更贴近用户的需求。比如，下面几个卖手机的你更愿意选择哪个？

什么质检，专卖都是扯淡，最吸引我们的是“个人转让”的这条信息，原因就是符合我们的逻辑性理解：买了不想要了，买了可能没用着，最后我们拣个便宜；有信任，而且有便宜可占。

其余的那一堆乱七八糟的信息，就给人一种很虚假的感觉。所以标题要去同质化，增加信任感，这个超级重要。下面显示的那一行描述也要凸显这些因素。

第三个问题，当用户看完很多分类信息网站的相关信息后，怎么最后确定能选择我们交易？

我们再看刚才那个“个人转让”的信息：

他的详情描述是：

基本状况，苹果 iphone6s  64G 国行 玫瑰金 全新未拆封，在保质期内 有储存卡

详细说明，个人转让苹果6s国行64G玫瑰金粉色 手机全新未使用过 有发票 诚心要的在联系联系我时，请说是在58同城看到的，谢谢！

如果是你，你是什么感觉？

基本状况写的不错，详细说明上面的信息就有点差了。这种好像钓鱼的感觉，就是我有这东西，你想要就要不要就算了，在我看来不经典，我们稍微做一下优化，优化后他的咨询肯定翻倍。我们看看，下面是优化后的详情描述：

有图有真相，没图说个什么和什么啊，手机是刚买上打算朋友过生日送她的，刚发现她买了个128的6S plus了，自己也有，没得用了，想低价转让出去；发票和所有包装盒子还有配件都有呢，见面随便验证有诚意的果粉朋友可以和我联系哈，闲聊，商家，贩子请绕路，谢谢。

和之前相比显得人性化，多了点有理有据有信任，就比之前上面那个显得靠谱多了，而且一看价格这么低，还害怕别人买走了，咨询肯定翻倍。

不管是玩付费的还是免费的一定要玩好细节：比如，多少精力或者钱带来多少点击？多少点击带来多少咨询？多少咨询带来多少成交？等等，每个细节都要有数据，看那个细节出现问题了，优化后效益都是翻倍的。

平常玩分类信息的只要玩好上面这几点其实就够用了，然后给大家几点做大的提示：

1、利用搜索引擎排名技巧可以做到从百度引流

2、尽可能线下成交解决信任问题

3、做分类信息竞争也比较激烈了，选品很重要

作者：飞马哥    微/扣：1022992

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