李叫兽：破解消费者需求密码
营销就是满足别人的需求来达到自己的目的，就是对需求的管理，而营销方案就是为了增长用户对你的需求。
重点知识
1、最重要的知识点：需求三角：缺乏感+目标物+消费者能力=需求（缺乏感+目标物=动机，动机并不一定就能形成购买）。缺少了任何一个条件，都不能构成需求。
①缺乏感：理想现实之差（也就是一个没有实现的目标）
②目标物：填补落差的方案（营销方案）
③能力：采取行动的成本（成本过高也无法形成需求）
一句话：理解人性，认清现实，抓住顾客的缺乏感，提供清晰而明确的目标物，赋能消费者，降低成本，把动机转化为需求，最终实现购买。
2、所谓风口，就是需求的变化，通过深入理解需求三角的变化，发现新需求。三个因素的变化都可能带来新的机会。
3、在你没有对一个领域进行长时间刻意练习的前提下，第一反应一定不对。一定要多思考再下结论。
互联网产品发展的六段论模型（陈琪）
互联网模式：互联网产品，就是把现实中已经存在的东西，编码成一个数字化的东西，再以某种方式传递出去，再以某种形式表现出来。
互联网产品发展的六段论：feature（特征）→content（内容）→more（更多）→brand（品牌） →ecosystem（生态系统）→standard（标准）→value（价值观，终极目标）
发展基本上都要遵从“成本-人性”规律：即人性决定了产品的发展历程，如果人性的能量不够强大，就要大量输入外在的能量，让它顺着你想要的方向去走。
重点知识：
1、你能卷入多少人、多少资源在你的平台上工作、投资、去和别人做生意，决定了你这个平台有多大，投入越多越大，就越离不开。
2、一定要深刻洞察人性和行为模式，满足用户需求。
3、品牌第一次推给用户的时候，你的定位就已经决定了，所以在取名和定位上一定要非常慎重。核心需求一旦确定，就不能更改，只能越做越好，同时通过其他额外需求的开发，来辅助核心需求做得更好。
赵迎光：互联网时代企业的核心竞争力
重点知识：
1、在互联网时代，数据的发展非常惊人，人类文明所获得的全部数据中，有90%是过去两年内产生的。
2、到2020年，5G全面商用，真正实现一个人与人、物与物、人与物的万物互联的社会。在互联网时代，后喻文化（年长者向年轻人学习的文化）逐渐变成一种推动社会前进的力量。
3、企业员工越来越有自我实现的趋势，而未来企业的主要功能是赋能而不是管理。最难的是企业从0到1构建一个全新的赋能平台。
4、S2B2C（供应商to销售商to用户，集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的电子商务营销模式）将是未来社会中最先进的商业模式，也是一种新零售电商生态系统。未来的S2B2C公司，其核心能力一定是基于对大数据和商业智能的技术力，同时通过各种方式，拿到更多的用户数据，通过数据分析，给用户提供更全面的服务。
杜国楹：科学创业：小罐茶的策略路径
重点知识：
1、通过整个课程的学习，所有的创业的重点，还是要落脚在产品上。一个卓越的品牌，一个卓越的公司，一定要有卓越的产品基因。没有好产品，品牌就没有存在的必要。要做创新，首先就是产品和用户体验的创新。
2、在创业出发前，要对自己有个相对充分的评估，知道自己的不足和短板，这就是所谓的自知之明。知道自己的不足，在未来的发展上才更有方向。
3、有了好的产品，内容一定要有传播力（品质），选择媒体也要性价比，这样才能提升传播的效率。
4、企业的本质就是为消费者提供有价值的产品和服务。当产品和服务不能满足用户需求，或者服务的成本太高，就会被淘汰。
5、在做产品创新之前，一定要洞察行业的问题所在，并通过解决这个痛点来制定方案。
学习总结
