你还在单纯依赖老客户转介绍进行拉新吗？

你还在为地推活动见效慢而苦恼吗？

你还在思考如何开展网络营销吗？

这篇文章，你也许能找到方向。

01什么是网络营销？

互联网的高速发展极大改变了每个人的生活，对于教育行业的冲击也是超乎想象的。有些教育机构企业主也许还没学会用营销手段进行运营活动，营销方式就从单纯的线下营销进入线上线下营销相结合，线上甚至更重要的阶段了。

也许，你会疑惑，为什么需要网络营销呢？传统的教育机构宣传理论是“方圆3公里”，大力发展线上营销对机构发展有帮助吗？

答案当然是肯定的。

机构需要进行网络营销最根本的原因是因为用户偏好的转变，而不是因为机构本身。互联网时代给每个人打下了时代的烙印，之前的用户被动的接受传单和电话宣传，而现在的用户更倾向于使用网络搜索答案。而且这种自主寻找答案的过程，让用户更容易对获取的结果产生信任感。

另一个重要原因是因为课程载体的改变。之前的课程都是线下授课班，现在有品类丰富的线上课程可供选择。利用网络进行营销、课程推送、课程售后等一系列线性操作更完整，也提高了用户体验，让他们可以足不出户就享受线下班相似的待遇。

2.走进搜索引擎

正是因为用户需求的改变和时代条件的转变，对机构的网络营销提出了更多的要求。网络营销可以大致分为两方面，一方面是搜索引擎和优化，一方面是社交平台的运营。今天主要来谈谈搜索引擎的优化。

首先我们应该了解，为什么用户会产生消费动机。消费动机大致可以分为内外因，内在主要是自身产生的消费欲望，外在动机主要是被周边环境和外因刺激所唤醒。

联想到教育行业，家长会选择教育机构的市场的动机也可以分为内因和外因两部分。内因是因为大部分家长现在都认同教育的重要性，希望孩子可以通过读书成才。

外因就比较复杂了，主要原因是我国一直推行应试教育，以考试成绩作为考核选拔标准，家长自然也迫切想提高孩子成绩。而且现在升学压力大，比如深圳初升高的升学率不到50%，竞争比之前更激烈。还有国外育儿经验的传入、家长的攀比心理、家长工作繁忙无暇照顾孩子等多种原因都是家长选择教育机构的原因。

当然，机构的持续地推、广告、宣传也是作为外因刺激的一部分，能够让家长认识到报班的必要性和紧迫性。所以，加强营销不仅可以让用户有途径进一步了解机构，更可以刺激潜在用户产生消费冲动。

搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。影响搜索引擎收录的因素有以下几点：网站标题、外部链接、网站内容。网站标题、描述、关键词不能够轻易修改，而且这三点设置要能够抓住用户需求心理，才能够吸引流量。增加外部链接，能让搜索引擎有效地抓取和收录网页。

至于网站的内容更是重中之重，持续产生高质量的原创内容不仅可以有效提高网站被搜索引擎收录的概率，也可以优化网站排名。

清楚搜索引擎优化的思路之后，我们应该有针对性进行搜索引擎的优化。因为用户进行搜索时，大部分是为了寻求答案，那么我们就为他们答疑解惑，当然呈现结果要同时满足用户的心理预期和机构的转换需求。从这种看似“利他”的行为中，增加内容介绍和互动，让用户对机构产生信任感，主动选择。

3.优化搜索引擎的技巧

在网络营销中，“关键词”是引流的关键，“互动”的设置是资源转化的关键。

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01 关键词

关键词的设置要满足范围覆盖较泛，匹配度比较高，字数又最少这3个条件。一般可以由地域词+业务词组成，要做到的通俗易懂，既确保精度又能够带来流量。

02 互动

在充分考虑用户体验前提下，布局网页的弹窗工具。右侧是用户放置鼠标的地方，极容易误点，那么我们可以考虑设置点击之后出现弹窗，弹窗使用鲜明突出的字体提醒添加微信，可以送相关学习资料等。左侧的弹窗可以放置用户信息采集的窗口和咨询窗口。因为填写信息需要用户更多的操作，每增加一个步骤都会过滤一部分的用户，所以将放置在左侧更合适。右侧是“黄金领域”，用来放置诱饵更合适。

在进行互动的设置时，要时刻记住用户的“贪”和“懒”，设置一个长期诱饵获取用户的有效联系方式，才能够转换成资源。

03 内容

内容是优化搜索引擎的重中之重。内容要保持高频率、高质量、原创性的原则进行产出。内容的标题和正文同样适用“关键词”，出现多个不重复的关键词，有利于用户进行搜索。

“没有营销，只有人性”，我们每一次营销活动都应该从用户出发，把握用户的消费心理才能成为常胜将军。了解用户心理之后，你也可以一定程度上引导用户，让他们成为真正的资源。

搜索引擎优化是一场攻坚战，也是低成本的拉新活动，坚持“内容为王、用户为王”，才能够在网络营销中拥有自己的立足之地。