第一个思维：演讲是信心的突破。

很多人在一对一闲聊的时候会口若悬河，但是当他一站上舞台面对台下无数观众眼睛的时候，立刻变得心跳加速、手脚冰凉、大脑空白。想要获得能力的提升，首先必须要走出舒适圈。当你站在舞台上感到了紧张，那说明你正在走出去，同时也意味着你正在发生改变。演讲能够由内而外的提升一个人的自信心，当内心充满自信的时候，会吸引和把握住更多机遇。

第二个思维：演讲是价值的呈现

很多人每天都在不停地学习，却感觉学的越多越焦虑。记住，学习绝不是为了输入而输入，而是为了输出。单独的输入不会对自己及别人产生任何的价值，只有输出才是价值，输出的价值越高自己的身价才会越高，也就越值钱。

第三个思维：演讲是影响力的源泉

影响力就是无形的财富和资源。一个网红可以通过直播卖货上千万，不要怪自己赚不到钱，只能怪自己的影响力不够。中国这么大的市场、这么多的人口，这么多的公平机会，就看你能否抓住了。获得财富最低的门槛就是你有一个好的产品，并且有能力把产品批量的卖出去，实现的最佳途径之一就是面对一群人来做一个演讲。只要你去讲，一定会有人被你吸引和影响，讲的越多，影响和吸引的人也就会越多，机会也就会越来越多，会演讲的人比不会的人机会多出十倍以上。坚持下去，你就会发现美好的事情一件一件的发生。

三个思维讲完，接下来是三个逻辑框架。

首先是数字框架。什么意思呢，选三个数字来构建主体结构，同样结合开头、中间和结尾。你可以这么讲。

我给大家分享3个数字，分别是9 6和1。首先是9，咱们团队在过去一年中，一共完成9个亿的销售额；其次是6，即便过去的宏观经济不是很好，我们依然实现了60%的增长率，太6了；最后是1，在公司所有团队中，咱们团队名列第一名！

961 961，这三个字的背后是咱们9个人的汗水、泪水和血水，把最热烈的掌声给咱们自己。

数字结构用起来非常简单，但效果都特别好，简单就是王道。你可以用各种不同的数字组合，比如3个1、666、777、888、520，甚至250也可以。只要能够自圆其说就行。

第二个逻辑框架要复杂一点了，可以用来推荐产品。记住：只要你的产品足够好，就要想办法推荐给尽可能多的人，因为这样的成交叫做成就，成交是成就的开始。

注意，你自己也是产品哦，当你把自己当成产品之后，会变得更谦虚、更上进，因为你会把别人当成自己的客户，想让自己表现得更好。怎么样推荐产品更高效呢？给你们分享的逻辑框架叫做FABE，也就是FEATURE 产品特性，ADVANTAGE产品的独特优势，BENEFIT产品的价值，EXAMPLE 客户见证。

产品的特点主要讲基本的信息；优势呢，主要是跟竞争对手比，自己的特色、独特卖点；BENEFIT是针对用户，可以给用户带来哪些价值，最后客户见证，是用真实的客户案例证明这个产品真的好。整个逻辑线环环相扣。

我拿坚持星球的21天演讲训练营来举例，大家就明白了，我可以这么介绍。

FEATURE 产品特性：坚持星球的21天演讲训练营创立于2016年，每个月举办一期，通过线上学习的方式提升学员演讲能力、自信心和影响力；

独特卖点，我结合数字框架来展开，要活学活用：和很多纯听类演讲课程不同，坚持星球的演讲训练营可以用666来总结：

第一个6，是采用“学 练 评 赛 教 场”的核心学习模式，在21天的学习中，不仅有龙兄老师精彩落地的干货课程，更重要的是，还给学员搭建了一个强大的练习系统，马上落地，练习之后还有专业点评导师进行一对一点评辅导，此外，还有一次一次非常刺激的实战演讲秀直播，以及彻底激发潜能的演讲比赛。而训练营结束后，将是学员演讲之路新的开始，因为坚持星球为老学员搭建了一个非常棒的以教助学的平台，可以继续申请做助教、做点评导师甚至演讲教练。报名一个21天演讲训练营，就等于进入了一个超棒的终身学习平台，这个终身学习平台，就是一个巨大的场。这就是“学 练 评 赛 教 场”

第二个6，是6大核心模块，包括“破冰演讲、肢体语言、魅力声音、故事演讲、即兴直播、演讲比赛”，每一个模块都会进行系统性训练，实战落地。

第三个6，是6人陪伴，每一位学员都会被6个人服务，包括馒头、导师、教练、班主任、营长、带班总教练，没有一家机构有如此豪华的配置。

Benefit价值：有了如此666的系统训练，每一位学员都可以在21天之后获得看得见的改变，不仅提升演讲能力，还能结识来自全球的优秀伙伴，以及学会如何坚持。

EXAMPLE：坚持星球的演讲训练营已经帮助了数万人获得了看得见的改变，每期作业完成率都超过90%，这在全国所有21天训练营中，都属于罕见的数据。有一位学员叫白懿德，曾经一天到晚打游戏，特别颓废，老婆都要跟他离婚了。他老婆是坚持星球老学员，强拉着白懿德来坚持星球学习，后来，白懿德彻底把游戏戒了，他发现学演讲比打游戏好玩多了，还能助力职场，在线下课上，白懿德当场跪地，抱头痛哭，跟老婆道歉。他俩的夫妻关系也因为演讲而变得越来越好。

这样的例子，在坚持星球太多了。相信你也一定可以因为演讲而改变。这就是FABE的用法，你可以用它来介绍产品，如果没有产品，可以介绍自己，使用效果特别的好。

我给大家分享最后一个可以拿来就用的即兴演讲逻辑框架。

先思考几个场景，假设你春节在家时给父母敬酒，说几句话，该说什么呢？假设你参加了挚友的婚礼，司仪邀请你上台发言，你说什么呢？假设你到了一家新公司，入职那天要做个即兴演讲，你怎么讲呢？假设你成为演讲冠军了，在颁奖仪式上，该讲什么话呢？

很多人面对这样的场景就蒙圈了，不知道讲什么，本来应该加分的时刻，结果被减分。

别担心，我给大家分享一个非常经典的结构，叫做“赶过猪”，这也是我原创的结构。什么意思呢？很简单，就是感恩、过去、祝福，提炼这三个词的第一个字就是赶过猪。这个结构非常的好用，先讲感谢，再讲过去的经历和故事，最后祝福美好的未来。

给大家举个例子。

比如入职新公司，可以这么讲：

感谢老板给我这个机会跟大家做个自我介绍，大家好，我是Tom。我毕业于清华大学，虽然所学专业跟销售没有直接关系，但销售却是我最喜欢做的事情。我已经感受到了咱们团队的温暖和强大，我也愿意贡献我所有能贡献的力量。相信咱们一定可以让团队更加强大，谢谢大家。有了这个结构，大家就可以应对非常多的即兴发言场合了。

比尔·盖茨先生：

        你好！在中国抗击新冠肺炎疫情的关键时刻，你和夫人领导的基金会慷慨解囊，你给我写信表达对中国人民的支持，我对此表示衷心的感谢。

      疫情发生以后，我提出了坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求，我们举全国之力进行防控，采取一系列前所未有的防控和救治举措，取得了重大成效。我们坚决维护中国人民生命安全和身体健康，也坚决维护世界各国人民生命安全和身体健康，努力为全球公共卫生安全作出贡献。我一直讲，人类是一个命运共同体。战胜关乎各国人民安危的疫病，团结合作是最有力的武器。

      盖茨基金会很早就加入全球抗击新冠肺炎疫情的行动，发挥了积极作用。我支持盖茨基金会同中方有关机构的合作。我也期待国际社会加强协调，为维护人类健康福祉而一起努力。

这两天，你们在坚持星球一定有了很多的收获，感受到坚持星球的落地、实战和温度，感受到教练们的认真负责，我也相信你们一定有很多话想说，用上“赶过猪”结构，你们会怎么讲呢？

如果是我来用赶过猪对这几天做一个总结，我会这样讲：

感谢大家参加坚持星球的体验营。这3天时间，我感受到了大家的热情，你们在群里的回应让我很感动；

我还感受到了大家想要改变自己的决心，而且相信演讲是未来必须要掌握的核心技能；

与此同时，我也感受到了一小部分小伙伴的重视程度不够，就以打酱油的心态参与。其实这也说明一个问题：不付费，真的学不会，因为不付费就不重视。

让我感受最好的是，其中一部分打酱油心态参与的小伙伴，在听完第一天的落地课程，以及感受到咱们的温度后，竟然愿意全身心投入了，我想给大家点一个大大的赞。

坚持星球是一个有爱的大家庭，一入坚持星球，一辈子一起坚持，很多老学员都讲过一句话：坚持星球，赖着不走。我也相信，大家在这里一定会掌握最落地实战的演讲技能，让演讲成就你们的职场和梦想。这就是相当好用的“赶过猪”结构。

看山是山、看水是水

看山不是山，看水不是水

看山还是山，看水还是水。

这三个境界就是学习的三个阶段，比如学游泳，教练在岸上教你动作，你觉得游泳好简单，看山是山，看水是水；

结果你突然跳下水，发现根本不会游，看山不是山，看水不是水。

很多人在这个阶段就放弃了，特别可惜，如果你继续坚持，不断训练，就会迎来第三阶段，

看山还是山，看水还是水，这个时候就可以快乐的游泳了。

学演讲也一样，听老师讲觉得很简单，自己练的时候发现很有挑战，千万不要在这个阶段放弃，你们需要做的是继续坚持训练，就会迎来第三境界的美好时刻。

坚持星球，就是陪伴大家一路成长的温暖大家庭。坚持星球，彼此加油.