在我们现代生活中，大家重视娱乐、旅游、福利，却一直在述说自己没有工作上学习的机会。如果一个人一生只能专注做一件事，你会选择什么事情优先呢？
在梅第看来，工作需要热诚、信心、毅力，还有不断投入新目标的精神。
梅第在当了3年的收账员以后，开始作为保险顾问处理业务。接下来的54年，他一直在这个岗位上兢兢业业工作了大半辈子。
每天早晨的6点半到7点半之间，他会到办公室开始工作。即使夜晚还是周末，他都在拜访客户，谈保险，很少休息。在这个过程中，他从没有停止过学习。梅第就像一根木棍扎在了一片板材上，不断地摩擦摩擦，让自己发光发热，最后燃烧出火苗。
当年，梅第拿下的第一笔百万美元保单，就是在他努力学习了销售技巧拿到的。
当时，公司给全体员工举办了一个大型了度假区招待会兼营销讨论会。参与本次大会的还有从事保险行业，其他公司的顶尖销售员。会议结束后，其他同事纷纷去游泳、打高尔夫、打网球去了，为数不多的人参加了关于保险销售秘诀的研讨会。
梅第就坐在第一排，如饥似渴地听着台上弗兰克讲师的宝贵经验。弗兰克说，其实大多数人比他们想象的还需要保险。如果客户签了10万美元的保单，那么他可能也需要一份20万美元的保单。
所以，弗兰克的经验是，拿到一张申请书以后，他会先提交一份更高保额的保单去公司申请。等到公司同意以相同费率来签订这份保单时，弗兰克会告诉客户，他可以以更优的费率来获得更高的保额。大部分的客户都会欣然接受。
这个方法让梅第印象深刻。梅第用这个方法，在几周后，成功拿下了人生第一个100万的保单给一个进出口贸易公司的老板。
你用多少的时间和精力来工作，就会的到多少的回报。54年磨一剑，怎能不锋利。
