出其不意的策略，是指出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方心理防线。
我很喜欢在视频里面观察会员的练习状态，尤其当有新客户体验的时候，几乎会从头到尾看完对方一整节课的练习。从而去考证对方在前期微信沟通中说的内容，如:我是小白没有练习过，或者我练习过很久，通常这样说的客户，在课堂的表现往往跟她说的状态相反。
而我则会通过视频里对方的真实练习状态，去调整课后跟对方沟通的策略，点出对方的练习优缺点。这就是文章中提到的“吃惊”法
在我看来对方前期的自我人设设定，无非就是反销售的套路之一，而我点破她的练习状态，无非就是告诉对方你没有自己说的好，你需要练习的暗示。
撤退+转身就走=以退为进
很多人会纠结，到底是选A还是选B的时候，我们可以通过表述A、B的优缺点，再给出一个真正想推荐的C方案给对方
注意沟通的语气语调，表述C的性价比，从而以退为进达成销售
