最近看了香帅的《钱从哪里来》，很有感触。
现在一直的观点是这几年钱难赚，赚钱难。但每年都会有企业的业绩是逆势增长，或者有个人收入是天价。其实每个时代都可以赚到钱，而且可能比以前赚更多的钱，特别是个人，只不过，能站在风口的猪不多而已，或者不知道风口在哪里而已。
书中说到两个逆势增长的企业，山姆和河南的胖东来都是大型连锁超市，定位不同，规格不同，唯一相同的是都很能赚钱。
山姆定位的人群是中产阶级。它把产品种类减少，精挑细选，给客户节约了时间成本，价格也优惠，采用会员制，要交年费的会员制度。山姆会员对于这个品牌认同度很高，对产品的质量和价格又满意，所以会员的粘性很高。我几个同事，都是每周会去山姆采购一周的食品。平时工作比较忙，她们一周只要花一次时间就解决了一周的吃饭问题，别的超市基本就不会再光顾了。
山姆这样的超市在一二线城市就可以开得遍地开花，不担心会经营不下去。
胖东来属于本土企业，比较适合土生土长，不适合去外地发展。因为它做的是熟人生意，街坊邻居的生意。它可以做到无条件信任顾客，出现任何问题都是商家来解决，顾客永远没有问题，永远可以满意。空调用了十年依然可以去免费维修，发错了货赔钱赔货，你看中产品商家没有货可以提，商家努力去找货。一句话，它的服务让你觉得自己有点过分了，它太贴心了，根本不是商家，是好朋友的服务。于东来说如果你只想赚钱，你赚不到钱，你把人放在第一位，钱就来了。
胖东来不仅仅对顾客好，对员工也非常好。高薪水，高福利，三十天假期，每周二休店，过年放假，其他超市是全年无休的。休假期间不可以接工作电话，会罚款。这样的企业老板也许是中国唯一，他对所有人好，是真的好，所以所有人也对他好，他可以赚到盆满钵满。他是非常有大爱的人，他做很多公益。
胖东来的模式如果放在一二线城市估计走不通，因为人口流动性太大，它的规则很容易让一些人去薅羊毛的，就容易亏损，这是人性。
两个不同的大型超市适合不同的城市和人群，如果简单抄作业去模仿，往往会以失败告终。
书里也说商家也不是非要赚有钱人的钱，一些月入几千的人群也很很大的消费需求，关键你要去创造和发现。以前物质匮乏年代需要的是量，现在讲究的是个性化的服务。所以要赚钱，需要从人性的角度去思考让消费者想买，你就可以赚到钱。
钱总是有的，关键你有发现的眼光去发现客户的需求。现在说难赚是因为现在社会的不确定性和变化太快。一个行业可能前几年还很热门，突然就开始走下坡路了。现在换工作也是非常正常的一件事情。以前的人一个工作可以做一辈子，他的人生可以规划和预计的。但现在社会发展之快让人无法预测，所以现在很多父母还带着自的那个年代的恐惧逼着孩子好好读书，可以考个好大学，可以找份好工作成家立业，现在已经不太能这样按部就班了。那时不关注个人爱好和兴趣，因为在物质匮乏年代，需要先解决温饱问题，现在温饱已经不成问题，解决的是个性化的问题。所以孩子们应该去找到自己的热爱，去学习去发展更重要，也才能适应时代的变化。
这是一个终身学习的年代了，要向年轻人学习，不然跟不上时代的脚步，被时代抛弃是必然的。
