第69

1.下属际的一个核心部分，就是办起事来，遵循业绩导向。

2.牛人用业绩说话，能和忠

能是业绩好

忠是对老板众诚，对组织众诚

只有靠业绩说话，凭本事吃饭的人，才能从长期立于不败之地，才有本钱守住职业的底线。

3.数字呈现力

绝对指标：完成了多少销售，发展了多少客户，培育了多少潜在客户。通过一个绝对的数字来描述。

相对指标：与去年同期相比，与上个时期相比，增长了多少。

先把，所有的事情在头脑中转化成为数字，然后，再去进行可以实现数字的行动。

4.数字实现力

行为决定数字，数字反映业绩。

第70讲  交出结果/给人打工请做好这四步

1.领导理想的下属特征：坚韧不拔，与周围的各色人等搞好关系，头脑清楚，一点就透

坚韧不拔就是能吃苦。吃苦不是目的，是手段，而交出结果，才是目标

2.L  listen

清楚老板想要的结果是什么

询问和倾听以前涉及到这个结果的，大家的通常做法

格外注意与这个结果有关的重要信息，到现场了解

向老人请教，哪些人更容易成为公司的潜在客户

E  experience 多花点时间去了解别人的经验，练出举一反三的能力

A分析  为了达到目的，把经验方法拆解出来，找到可以使用的逻辑。

D    做，边干边学，历时变化，边干边调