“套路”这个词这些年被用坏了，现在一看到“套路”二字，大家都倾向于负面的判断了。但“套路”在职场当中是非常重要的一个概念。不论是做什么样的工作，一定是有方法与逻辑的，这些方法与逻辑，慢慢总结出来可以培训给别人去学习，这就是“套路”。

        我们先理清下“套路”的定义，这样大家也就不用一直用负面的观念去看这个词。

“套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件的方式，对一些情况下的处理方式形成“路数”，是名为套路。

    这个定义有几个关键词。

    第一个词是“方式方法”。这是个“套路”的核心要义所在。从这个词中你也可以发现，它根本不牵扯价值判断，就是做事的方式方法，任何一件事情，不论是复杂还是简单，都有处理的逻辑。这个逻辑慢慢的就变成一套方法，你碰到这样的情况就用这个方法处理，这就是“套路”。

    第二个词是“条件反射”。这也是重要的一个词。什么状况下人会有条件反射？那就是经过长期训练之后，比如小朋友一见到人就叫“叔叔”、“阿姨”这就是条件反射；小狗一见到吃的就“流哈喇子”，这也是条件反射。这些条件凡是为什么会发生，是因为重复训练的结果。

    第三个词是“路径依赖”。这是“套路”永久了之后的结果，这个词就可褒可贬，好的方面是说，套路是我们可以依赖的方法，遇到同样的问题，就会用一样的套路。坏的方面是说，严重依赖旧有“套路”容易形成路径依赖，造成因循守旧的问题。

     从上面的定义来看，“套路”是一套方式方法，是一种方法论的总结，他会减少人的思考时间，直接就可以上手处理事情，并形成结果。“套路”用多了就形成了习惯。

    对于我们职场上的人来说，不论你是做什么职位，工程师也好，营销推广也好，人力资源，财务等等，都是一样的，每个职能都有成熟的方法，这也是“套路”。这些套路对于处理我们手头的工作帮助非常大，让我们减少思考时间，并且形成条件反射，遇到类似状况就用着个方法处理。所以“套路”对职场人很重要。初入职场的毛头小伙子，最重要的就是要学习这些成熟的套路，并且形成习惯，这样你就可以很快上手工作。

     句总一开始是做销售工作的，我很早就发现，做销售其实有非常成熟的套路可用，如何开发客户、如何成交、如何进行售后服务等等，都是有“套路”可循。有些套路是从书本中就可以学到，比如如何做销售拜访，有些套路要靠师傅带领，这就是为什么职场上经常有mentor制度的原因，很多方法因人而异，经验老道的师傅有很多方法，但他未必能够总结成套路。

      后来句总走上管理的道路，同样的，企业管理有很多套路，如何与人打交道，如何激励员工，如何进行绩效评估等等，这些都有成熟的模式可以借鉴。这样的借鉴非常宝贵，让你节省很多自己摸索的时间。

     后面创业也罢，写公众号也好，都是一样的，每个领域都有很多“套路”可以学习，也可以借助套路来处理事情。这就是像数学中的“公理”与“定理”一样，你去证明数学问题，不需要每次都把定理重新证明一遍，你只需要运用公理跟定理去处理你遇到的数学问题即可。

      我们经常发现在职场中，有很多“牛人”，这些牛人是我们学习的榜样，他们处理问题的能力与效率高很多，好像他们有很多独门秘籍一样，其实你跟他聊聊就会发现，他们更多的时候只是套路运用的更熟练而已。

     职场中的年轻人特别要留意，“套路”在职场中非常重要。前期一定要花大力气去学习“套路”，并形成自己的“套路”，只有这样，你才会进步的比同龄人更快。

    既然“套路” 这么重要，那我们怎么才能有效的学到这些套路，并且形成更多适合自己的“套路”呢？

      套路往往都是前人在工作跟实践中总结出来的，一般的套路，会形成书籍或者音视频，你找加强学习，那就容易掌握。举个例子，学编程的同学，经常会遇到通用模块的问题，这些通用模块，其实就是成熟的“套路”，只要套用即可；学投资的同学，就会发现有成熟的投资模型，投资逻辑等等；学管理的同学，就多 学学成熟的管理理论，并应用到工作当中；等等等等，每个领域都有或多或少的“套路”可以学习，不论做什么，有“套路”会让你事半功倍。

      套路可以向书本学习之外，向身边的老同事，前辈学习必不可少，刚刚毕业工作二三年的同学，身边都是会有“老司机”，这些老师身上都会有各种套路，要努力学习到自己手上。这样你就慢慢的变成了“老司机”。

     前面已经讲过了，为什么很多套路用多了就形成条件反射。那是因为，每个套路都是经过反复练习才形成的。很多套路你都在不经意的使用，比如过马路要一停二看三通过，这个就是小的时候父母教给你的；比如吃饭之前要先洗手，这些对小孩子来说都不难的，你肯定也清楚。

    但是，对于职场中人来说，更多的套路都需要刻意练习才能学会并使用。比如一段标准代码，要看懂并且要反复练习使用，你才能得心应手；比如做财务报表，这些是需要学习，并且要反复练习才行。

     职场套路，要反复学习，刻意练习，知道自己形成条件反射，遇到同样问题不需要思考即可运用。

   “牛人”之所以牛，当然可能有智力上的差距，学习方法上的差距等等，但据我观察，更重要的是套路的学习能力，总结能力，融会贯通的能力。他学习套路更快，应用套路更娴熟，动不动就形成了自己的新套路，这样人，当然会做事效率高很多。

     我们要学习套路，就要经常跟“牛人”在一起，这样你就会观察牛人如何运用套路处理问题，并且形成自己的套路。跟牛人学炒股，你就学会了如何选股；跟电工学电焊，你就学会了如何焊的更快更好；跟老板学做生意，你就熟悉他们那些不为人知的“套路”。

     找到牛人，学习牛人，并最终把自己变成“牛人”。

     知识一直在更新换代，当然“套路”也是。所以不要因循守旧，要想办法学习新的套路，并且在使用这些套路的过程中逐步迭代自己的新套路。

     这个年代职场上的人，竞争如此激烈，我们要想脱颖而出，肯定不能仅仅满足于老套路，要推陈出新，把学到的老老路变成新套路。不断迭代升级，始终保持自己的竞争能力。

     总之，别鄙视套路，要学习套路，并形成新套路。