8月20号周二的作业

输出的重要性，输出给巩固自己的知识并且赋能他人。重建认知，做4%的leader打破自己的盲区。种植心锚分享赋能成长自律自信，敢想敢说。

S O P流程化

今天用一个小时读了阿里铁军的销售课 开始销售之前，首先要建立好心态，这是销售前期的一个感知过程。做冷场模拟，建立好自信心。从人和事两个方面做准备，销售是一个公司价值观的传播者和布道者。第一次见面印象很重要。pis个人形象识别系统。专注销售的形象设计包括仪容仪表言行举止。如何标识性很强的，让客户第一次就能记住你。是方面就是路径规划场景模拟和客户资料了解。

拜访很重要的4点是有量的积累 坚持 找对人 有合适的开场白。

挖掘客户的需求需要自己平时不断地积累有一定的知识量，先听后说的习惯，学会观察，学会提问，问出痛点提炼出需求。

了解客户才能更好的销售产品，这本书特别有趣，把客户分成四种人群。1 指挥官老虎型 喜欢权势，果断冒险家型 2社交折孔雀型喜欢沟通，交际爱说话喜欢表现特别喜欢谈论自己。3 协调者无尾熊喜欢稳定，关心和他人的互动，讨人喜欢，善于做协调性的时候不喜欢改变。4 思考者猫头鹰型谨慎能自我控制井井有条重视数据秩序规则，注重细节认为正确性是最重要的。

好的销售要有明确的目标，结果等于目标+路径+行动。这和以终为始的方法论是一样的。可以运用在生活中的任何事上.