每次见新客户，是不是嘚啵嘚啵的在大谈特谈自己的产品，然后还没说完，客户就说不需要了，其实，很多人都这样，不断的谈自己的产品，客户不但不愿意听，而且还会对你非常警惕，最后的结果就是说考虑考虑、我还有点事，现在不需要了
这种情况，我们会非常尴尬，走还是留？走，可惜了，因为我们还没确定客户是否真正的需求，他的拒绝只是自然反映，留下来好像也没什么理由再继续了，怎么办？
销售的本质是卖货，卖货的基础是信任和需求，如果客户信任你这个人，刚好有需求，那还会出现这种情况吗？
对于刚接触的新客户，我们要做的就是模糊销售主张，什么叫模糊销售主张呢？见新客户，只要让客户知道你是做什么，花费五六分钟谈公司和产品，剩下的时间，谈点生意以外的事情，这样客户不仅不会反感而且很乐意。
我们模糊销售主张，对方就会清晰，我们上来就大张旗鼓的推销自己的产品，告诉对方，我们就是要卖产品，客户肯定被吓跑了，还怎么谈？
举个例子：
比如，我们走进一家服装店，如果店员马上走过来说：我们全店正在打特价，您喜欢什么风格的衣服？（对方的销售主张就很清晰了）
我们的回答一般会是：随便看看（我们是不是就是在装傻呢？我们的主张就比较模糊）
而有的店员会说：全店6折起，请随便看看（对方销售主张比较模糊）
我们逛了一会儿，可能就拿起一件衣服问：这件多少钱？（这时候，我们的销售主张就清晰起来了......）
所以，做销售，做好模糊销售主张很重要，谁都知道你是卖东西的，一上来就玩命推销产品，没有信任度，你说的话，客户记不住，更不相信，怎么成交？都是在做无用功
我很欣赏的一种销售法，叫销冠心术！里面有关于销售的更多讲解，也是关于口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的，阿里，华为的销售高手都在用。不清楚可以去网上看看，对你做销售肯定有帮助，总之，销售贵在坚持，方向对了，肯定能够成功！
