新的一年，看到很多同事制定了业务计划，也知晓了一些同事去年在律所的创收情况，结果可谓几家欢喜几家忧。个人目前的感觉是，对于律师永恒的难题排行前三名的是案源、人际关系、专业能力。
以自己目前对律师行业信息的获取程度与个人阅历还很难对三个要件的重要程度给与最终排名，但如果一定要排序的话，会把案源放在最难的位置，其次人脉，相对而言最简单的是提高专业。
原因比较朴素，案源的直观体现便是创收，即钱，其中已经包含了必定需要具备的人脉要素与专业能力要素，且这个世界不断的变化性使律师的案源创收每年都会具备一定的不确定性。故一位律师朋友的一句话说的挺好，偶尔有一两年创收个几百万确实了不起，如果能连续三五年都创收几百万那才算得上大神的入门级别。
2023第一个工作日向娄姐事后补假没去法院而是来到律所，大部分时间都是找同事聊天，直到最后主任来到办公室向他简单汇报了上个月似有似无的工作。与同事们聊天的核心内容便是如何开拓自己的案源，对此每个人都有自己的想法。归结起来共同点的话有如下几个：
一、都认同开拓安源真心难，非常难，难难难；
二、都认为自己非常欠缺开拓安源所具备的各项能力；
三、没有人把注意力放在小肉即标的较小、事却繁杂的案源来源者上；
四、没有人已经做好三个月内的短期计划，反之清一色都制定了一年的抽象计划而非具体计划；
五、 都非常坚定一定要树立以自己为核心的品牌，形成自己所独有的人脉网；
六、普遍都认为律所只是招牌，所起到只是程序上的辅助作用，个人业务的发展与律所平台的发展关系没那么紧密。
七、都忧心自己所做的事情会偏离成为成功律师的轨道。
以上是否就是事实呢？当做一个开放式的思考题吧。
最后，把人际关系的难度排在专业能力前的一个重要刻度在于前者要求你要与别人玩，后者则是自己与自己玩。人际关系通俗而言便是要想方设法令你经常与我产生交集，怎么才能更好的产生交集呢？便是觥筹交错的宴会上手中酒杯“无意”洒落到对方衬衫后的对话与补救，这是个比喻，概括而言还是欠情的艺术：我欠你，你要还我，我再还你，多来多往便成为真正的朋友。众所众知，人会把案子教给自己信任的人。成为知识渊博的法学博士真心很不容易，但搞定高质量人脉这件事确实具备更多复杂、不确定性的要素。篇幅所限，不继续展开了。
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