认知定义：

      我对销售的认知直接决定我对销售的热爱与交给的程度，交给的程度决定了我销售结果的大小，结果的大小决定了我在企业中的地位。

思考：一个做了半年的销售人员，业绩为0，他除了连续领6个月的基本工资，除此以外，他还能获得什么？

公司可以容忍一次没有成交的经历，但绝不容忍经历后仍然没有成长。

一、地域——心中有版图，未来才有疆域。（特色产业，独家故事力、仅凭业绩好提拔的，根基不牢靠）

二、行业——行业的现状、分布、未来。（美容行业，黄金，酒庄全球十大酒庄，全国十大酒庄，全四川省十大酒庄）

三、产品——包括同行的竞品。（顾客比业务员熟悉产品，顾客是被销售员培训来的）

四、企业文化——渗透企业基因

销售四个字：厚积薄发

做销售就是做人，做人，是一辈子的时间，销售一起步就是长线。

由此出现销售人员两大致命的死穴：

死穴一：不持续（持续不持续）

天底下最厉害的武功：①心脏、宇宙的持续、②鲜活

1、任何法只要没有持续都无法对我产生价值

思考：身为销售人员，和谁交往？

持续健身的人，倒立17年，从不间断

做销售，真正的产品是人。

2、当激情退去，我依然坚定前行，人生才刚刚开始。

eg:A、一天一朵花，B、一年两次送花

3、做销售，三年入门，五年小成，十年大成。

一个销售，三年没有，跳槽的资格都没有。老板，没有在一个行业呆十年，连换行业的资格都没有。

作为消费者，选择直销对象，要选择做了三年以上的人，三年后才真正的喜欢销售。

4、水滴石穿，靠的不是利器，而是持续的力量。

相信相信的力量。你有你的选择，我也有我的坚守——剩者为王。

一个中层的人，能力普遍不强。一个人25-35岁是黄金十年，了无牵挂。35岁了还去人才市场找工作的人，一律不录用。过去的十年没有基础。只有专注于一个领域，潜心的经营，成功不是偶然，而是必然的。

老板和员工是互相激发的。

人生是算总账的，不要去计较当下的得失，当有一天我成功的时候，上帝会把曾经欠我的一次性还给我。

                                                                                                                                ——汪利民

好产品是造福人的。

提问：通过持续会产生什么？——积累

积累决定成败，积累来自于持续。

1、老顾客

同心圆和连环园的类比，忠诚度和依赖度高的客户。有市场占有率不等于客户资源。

2、口碑

同行挖人，不走！跳槽犹如大树搬家。建立行业口碑。

3、品牌.

企业+个人品牌。如果我是品牌，相当于客户拿着钱等着要给我。eg:送礼就送脑白金，喝酒就喝金六福……

4、信任

人世间最难的事情，就是让人相信。没有相信，就没有开始。（做一切事情都必须从经验相信开始）

思考：信任能否速成？

路遥知马力，日久见人心。

死穴二：不纯粹

何为纯粹？

就是心中有一个绝对的念，至少占70%以上。

组织最大的成本，就是员工的消极怠工。

佛门皈依：万念归一。

1、只要心没有归一，能量永远处在闲置的状态。

忙的没有时间吃饭，废寝忘食，魂牵梦绕。迷上一个人，迷上一件事！

心动是啥感觉？具有排他性。

2、我对我的工作有没有如心动般纯粹？

——只要纯粹了，自然就会生出万法（纯粹才有爆发力）

越是良辰美景，越是渴望一个知心爱人。

感情的世界，是为了真正有一天，有个人能够真的懂你。

回忆使感情沉淀，四年使感情升华，万般好，不如一丝牵挂。

eg:给客户发原创短信，研发短信。销售员对公司所有环节，心生敬畏。

回忆怎么来？

有记忆才会有回忆，有回忆才会升华成思念。你行为的独特性。

在这个浮躁的年代，谁能静下心来，谁就能赢得未来。

静 、境、进

入境则生，不入境则亡。入境的速度和成功的速度成正比。

入不了境，就成为环境的牺牲品。

摒住呼吸，淡定从容……

4、任何想走捷径的销售人员，一定会在别人的成功中迷失自我。

5、任何财富，只要没有付出汗水，怎么得来，怎么还回去，甚至还的更多。

财富进来的速度，和走得速度，成正比。

第一板块完，未完待续……