文/Nichole 营销/公关
有一个传统快消领域的一个企业，想要在某一日化用品领域，开辟一个新的产品品类。于是，团队陷入了一个讨论怪圈。
我们在“需要花时间，精力甚至财力去教育和影响市场”的看得见的高成本与“市场影响并填补这个空白之后”所不可预估收益之间，寻找平衡。
当然，过程很热烈。
但也很显然，客户比我们更坚持。
所有遇到的，需要花费合适的财力，教育好市场之后这个新的产品品类能为企业带来足够的盈利之间，需要我们来实现平衡，甚至包括全力以赴提升ROI，因为：“你们墨攻是专业的”。
天将降大任于斯人也，必先…洞察。然后，定位。
在营销领域有一个非常传统的营销词汇，归纳了这种情况和现象，叫做寻找空位。寻找空位，顾名思义就是找出空位，然后填补上去。
要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力反其道而行之。如果人们都向东走，那就看你能不能找到一个空位向西走，如果大家都觉得爬坡比较好，你能不能找到一个空位觉得顺水流更好。就像这个客户，大家都觉得这个品类只有A和B两种的时候，我非要在C这条小路上开辟一条通天大道来。
万一，成功了呢！
寻找空位是一种非常高级的战略，也是一种非常高级的创意。
在潜在客户的心智中找空位，更是营销领域中最佳的战略之一，很多品牌都用的乐此不彼。
比如，冰淇淋的价格一般也就几块钱，但是有一个面向大众的品牌，做出了几十块甚至上百块的价格，深受喜爱，这个品牌叫做哈根达斯。这个方法也可以叫做高价空位。
相应地，也会有低价空位，比如我最近很喜欢也很推崇的名创优品，十元精品，便宜到家。
感冒药也分白天吃的药和晚上吃的药，于是出现了白加黑的感冒药，这个也可以看作是时间空位。
什么？牙膏除了分成人牙膏和儿童牙膏之外，还分男女？烟还分男人抽的烟和女人抽的烟？嗯那，这个是性别空位。
空位有用与否不一定非得看它是否令人振奋，令人瞩目，甚至对顾客十分有利，比如说劳力士是第一块价值昂贵的手表。价格高了，顾客的利益又在哪里？
不管。
你可以这样理解，这些品牌都是第一个填补了潜在客户心智中的这些空位，而且大多数都取得了很大的成功。
所以，不要小瞧寻找空位的定位法。当你填补了一个市场空白的时候，这个市场能消耗多少，你就能卖多少。
也许，我们正在创造另一个靠定位成功的伟大案例。
我在想，给小朋友做一款安全，舒适，漂亮，又适合小朋友特殊的生长需求的高跟鞋也是不错的。
