平时我们经常会做自我介绍，难么如何做呢？其实很多人的介绍是有自己的结构的。
有打个比方，我自己在任何场合做自我介绍，不管长短，心里打腹稿的时候都会分成四个部分。第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些硬信息。第二，我因为什么机缘出现在这个场合。第三，我能给大家带来什么价值。第四，我希望能够得到大家的什么帮助。
你看，就几十秒，最简短的自我介绍，可以是这个四步格式，如果更长的自我介绍，也可以按照这个格式来。你别小看这个经验啊。据我所知，很多文化水平不低的人，自我介绍的时候往往都语无伦次。就是缺这个套路。
那这四步套路的本质是什么？它不是让你的介绍自己很完备，短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人？它真正的作用，是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。
第一步是提供硬信息，姓名单位什么的，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。
这四步是步步为营，分别完成记忆锚点的建立，亲近感的建立，对需求的判断能力的展示，和对价值的判断能力的展示。这四步做完，就把自己深深地连接到这个陌生人的人际网络里了。
