大家好，我是一名二胎爸爸，陪伴家创始人阿昌，今天是2018年10月24日，是每天一篇文章第446篇
昨天和朋友在讨论产品，讨论销售和营销，我非常敬佩朋友的三级火箭筒营销理论，听了他的分享，让我脑洞大开，随之的策划书也做了改变。在讨论完之后，我发现我们经常会陷入一个误区，就是我们同行业的人都知道的理论和知识为什么我还需要去宣导？这么显而易见的问题，宣传出去会不会很丢人？
如果换位思考下，我们经营的旅行社行业，很多导游呀，地接呀，批发呀，零售呀，旅游服务链呀，都是相当简单的，对与我们从业人员来说都习以为常了，为什么还要宣导，不同的主题旅游方式，不同的销售模式呢？
IT互联网行业，每天要做的就是SEO,SMO,DM,EDM....整了一大推名词，对于我们这些互联网小白来讲，感觉深奥，神秘，其实交流后，你才会发现，每天一样就是我们正常在做的事情，无非是工具和销售方式不同，但是工作也很很简单，一层窗户纸就破的。
如果讲互联网的知识或者工作给同行讲，几句话就被轰下台了，大家都知道的，需要讲吗？
可是如果给我们这些互联网小白讲呢？我们都会奉你们为大神，一堆神秘需要探索的事情。
这个就回到我们赚钱的本质上来，赚钱是交换的附属品，而交换的本质是价值。
怎么认定你的产品或服务是高价值呢？是客户认知
如果你的客户认知是高价值，而需要交换的是一个很低的价格，这样就形成了促销
如果从这个交换的框架来看，更多的交换会换来更多的交易频次，赚钱自然就到了。
如何提高交换可能性有两个要素，一个是我们有足够多的客户 第二就是客户的产品服务认知水平
足够多的客户，需要商家洞察到客户的缺乏感，这样就形成了能量差，商家高能量，用户低能量，这样的交易就很容易很自然的完成。
第二就是我们的客户教育环节，一个好产品，需要客户认知到，教育和分享是最关键的，提升他对产品价值的认知和对商家的信任度，购买也是自然完成的。
【重点】营销思维就是一种利他行为 教导营销思维就是提升用户的算账水平。
如何用最少的付出换来最大的回报，这个是用户最需要的。
需要提醒的是，我们在IT方面是专家，在金融领域可能就是小白，我们也很容易被营销，如果大家可以看懂这个本质，我们就可以全局去看待这个问题，看看是不是适合我们的生活，学习和工作。
而不要因为产品而被营销。
尺有所短，寸有所长，找准定位，找到突破口，做好用户教育。
